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#1: 小周的点评草根创业：选项目熟读毛ZD《论游击战》，做项目学习邓小平搞改革开放 (3040 reads) 作者: 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋,

时间: 2008-2-27 周三, 00:23
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作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

之前，我说过很多的创业者失败，都失败在选错项目上。

一个十全十美的创业者，常常会像王明和李德一样，犯下右倾主义的错误。毛泽东知道自己是没有训练的土匪军，所以不和正规军交战，只打游击战。你和正规军打，肯定必死无疑。所以你只能打游击战，反而化整为零，成功了。

延生到IT类项目投资上面，每个创业者都要清楚自己的实力是什么，什么样的实力做什么事情。什么样优势做什么事情。

比如：现在视频很火，我和老狼都是做视频，必死无疑。人家正规军有枪有炮，我们打得过吗？

比如：我和老狼都去做B2B行业，必死无疑。人家正规军有枪有炮，我们几个小鸟，打不过的。

所以选项目是要读毛泽东的《论游击战》，草根创业者，应该明白自己是什么样的身份，什么样的实力，就要做什么样的项目。要尽量不要和正规军交战。

别人攻城略地是别人的事情，我进村子去偷几只鸡来，也其乐融融，有什么不好呢？多少也算是个山大王。

所以，选项目上，创业者应该学习毛泽东的《论游击战思想》，做到化整为零。比如我选择了一个免费送服务器的项目，该项目赚钱，但是一年顶多赚部奔驰车？这几根鸡毛钱，马云会来和我抢？丁磊会来和我抢？

所以，我虽然是一个小小的山大王，但是揉着压寨夫人其乐融融，有什么不好？若是也学人家去攻城略地，那么恐怕还没有下山，人都已经跑光了。

所以，海归网选择盈利项目的时候，全部是选：交友网，B2B，专家库等等，我觉得不妥。这些全部是正规军的领地，还是不要正面交战为妙。鄙人之前提议的：“全中国一万多个产业园全部忽悠一遍，多少也能收个三五百万回来。”该建议虽然没有被实施，你看，宁波北仑的创业园还没等你忽悠他，自己都送上门来了。建议老狼三思，此金矿不挖浪费资源。

所以，这个方向撑死也就1000万销售额，世纪佳缘不会来和你抢；51job不会和你抢，马云也不会和你抢。

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OK。创业项目的大方向定了，那么怎么实施呢？我学习了另外一个共产党的套路，邓小平的：1.实践是检验真理的唯一标准。2.改革开放之前，现在深圳搞试点。

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项目大方向制定了，那么怎么做呢？

创业者爱从上往下推：全国有1000万汽车，就算1%安装了我报警器，就有XXX亿的产值。

TUTU爱从下往上推：你只有2个店，投资给你100万，撑死也就做XX万销售额。

创业者和投资人都是站在自身利益的高度上思考问题的，创业者希望价格报高店，投资人则希望价格压低来。

我则都不是，我现在采取的是：摸石头过河，啥都别推了，先做了再说。正如煎饼姐姐的煎饼好称很好吃，那你就摆个摊子卖卖看，好吃不好吃，顾客一问不就知道了吗？很多的创业者和投资人，其实都是大脑不够开化的人，受教育多了，思想就被禁锢了。

实践是检验真理的唯一标准。什么好不好的，都别争论了，做了再说。

鄙人的免费啦项目也这样，我融资之前。先自己做一笔不就清楚了？软件硬件等等等等各种相关费用，就3万块钱，自己拿得出，就先投资下去，亏了也就3万不是嘛？

做了之后，的确会发现很多的问题的，包括很多的数据，和原来自己预料的都不符，但是不影响大方向改变。有些数据错误是好事情，有些则是坏事情。

很多时候，摸石头过河比在河边争论水有多深要有用的多。

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2.凡事都要搞试点，这样会发现问题，降低损失。

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邓小平搞开发之前，都是搞深圳做试点的，这就是英明之处，说明他很谦虚。

即使一个高手指定了正确的发展方向，这个方向也未必是通途大道，也会有曲折也会有困难，也会有危机的。

所以必须要搞试点才可以发现问题，解决问题，降低损失。

比如，我免费啦的客服是QQ群的客服，我K掉非法用户之后，这些人就在QQ群里面用私聊的方式传播谣言报复。我一夜之间，发现用户网站少了一半掉，后来有人告诉我在传播谣言。所以以后大规模运营的时候，就会禁止用户之间的沟通了。

这些经验和问题，都可以大胆的在小规模试点的时候发现并且解决。比如：用户对广告的最大承受能力是多少。那我一加弹窗，一夜之间少了三分之一。我就知道弹窗广告是不能加的。

这些问题正如邓小平说的：大胆的搞改革，深圳是个试验田。

我现在只有1000个用户，我就可以大胆的搞测试，逃掉一半，又逃掉三分之一，这些我都不怕，撑死了1000用户全部跑光。至少我的数据是验证得到，困难发现了。

等我面对40万用户的时候，这些经验就可以用上去了。

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所以很多的投资人会问很多傻逼的问题：会不会遇上这个问题，会不会遇上那个问题。

我回答：我也不知道。

JUST DO IT， THEN KNOW IT。
先做，等发现问题再说。

事实上，谁都不是预言家，邓小平都要搞试验，你没有他聪明，问这么多会不会干嘛呢？先小范围的做一下，答案不就出来了嘛。

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另外，小周的这些思想，有一个问题。实测出来的数据的项目，在找投资的时候，创业者常常会觉得这个项目已经是100%保准的了，因此股份稀释上会很保守。而投资人则会觉得你股份太小气了。

双方面的意见都是不统一的。

想想看：风险投资是投资10个项目，亏9个；风险投资的成本其实不能从成功的一个上算的；而是要将9个亏损的全部计算进去的。不能说：我投资100万，赚了10亿，资本回报率100000%。而是要说：我投资了1亿，其中的100万赚了10亿，回报率1000%

同样对一个项目的估价，投资者也应该看到其他的东西，他的风险不是钱？他的精力不是钱？他的运气和点子不是钱？他前期的投资不是钱？

以小周本人为例，评估免费啦项目的话，虽然现在已经实测出数据来了。但是，我之前摔跤交的学费不是钱？

人并非人人生而知之。我今天可以对草根创业讲出一大套道理来，也是建立再我不断摔跤交的学费的基础上的。2年前，我是不会有这个境界的。这些难道不能算钱？

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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