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#1: [原创]投资商需要的商业计划书 (5121 reads) 作者: bizplanner, 来自: 北京

时间: 2006-10-23 周一, 15:54
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作者：bizplanner 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

投资商需要的商业计划书
商业计划书对投资者来说是要把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规章可循；对于招募其它股东或者合伙人，商业计划书也应该是最有说服力的文件，编写优秀的商业计划书不是件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出的是，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关的。
为什么我国许多很好的项目招商资料却遭到国外投资商否定？这么多好项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报率不高？是项目不可行？并非如此，问题在于：首先让投资商看到的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢？
　　其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通就是使用什么样的商务语言，而符合国际惯例的商务沟通语言只有高质量的商业计划书。
作为引进投资的项目方应懂得投资商最关心什么？
1、投资商最关心投资项目的盈利潜力，未来利润分配方式。招商引资单位认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？
2、投资项目是否存在有效需求？如何证明目标市场需要你的产品？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们有什么优势和劣势？
3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断的，所以你必须将行业数据来源及分析方法介绍给投资商。
4、如何向投资方证明新注入的投资肯定会增加未来企业的价值？你具有强有力的营销计划、组织及管理团队计划吗？
您的《商务计划书》能完满地回答以上问题吗？能否显示出您有管理好公司的能力和经验？能否显示了您有能力偿还借款？能否显示出您已进行过完整的市场分析？能否打消投资者对您的产品的疑虑？能否让技术上的外行也能读懂？结构是否清晰、文法是否合理？您的英文商务计划书，能否让语言上被挑剔的国际投资者审核接受？…
对于进入市场经济的中国，商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资，没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是难以取胜的。一个很简单的原因就是：所有投资者第一步面对的是您的商业计划书而不是您的项目。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括了投资者所有有兴趣的内容。而国内流行的还是计划经济时期遗留的《项目可行性研究报告》（在计划经济时期的“可研报告”只是对付上级机关的“可批性报告”而已，遗憾的是至今文风尚存）。这两者有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写个简短的可行性报告、或只注重技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能让外国投资者关注的，只有内容详实、数据可靠充分、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。如此看来加入WTO后的我们，从细部与国际接轨运用国际商务惯例，也是当前重要的必修课。
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