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#1: 手上的项目，拿到手才发现功课没有做完备，贴出来大家消遣一下 (1838 reads) 作者: cubic, 来自: nanjing

时间: 2005-11-11 周五, 00:48
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作者：cubic 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

前两天发在产品项目里面的。现在详细说明一下，
允许鼓掌，允许泼冷水，更欢迎意见，建议，解决方案，帮忙牵线搭桥什么的。

产品名称：Snitcher Medical
销售对象：pharmaceutical companies(包括制药和一类医疗器械）
产品功能：Fast and reliable Labeling(software system)
产品特点：GAMP and FDA 21CFR Part11 validation.全面符合欧美
国家对制药企业的电子信息电子签名的要求。
Fast design,apove,active ,print on demand.
Standard Product, continue design
已有客户：astrazeneca, pfizer,等等等等反正都是牛气冲天的公司，可惜，都在瑞典挪威丹麦
全球竞争对手：无（除非制药厂非要自己开发）
年度销售额： 1.8亿RMB（这是公司的总销售额，这个系统大概能占到1/4）
For more infomation, see www.prevas.se

我个人认为在中国市场有可作为的地方：
1。市场空白，没有竞争对手。
2。价格不昂贵，制药企业不会觉得肉疼。（花国内价钱买国际服务）在国内代理的话利润空间巨大（我和欧洲人肉了半天的结果）
3。制药企业竞争加剧迫使领头羊在追随国际标准方面有想法，从一个不贵的软件项目开始切入对GAMP的实施，花费少，受益高。

好处说了一箩筐，来说说难处（没料到的地方）
1。行业软件产业和制药企业两茫茫
2。该公司对中国市场的信心和投入力度严重不足=给的钱很少（本来代理产品就没有人家给钱的道理），加上中国形象被妖魔化的不浅。。。
3。我个人的底子（钱，资历，渠道）都非常有限，这样拿张名片出门，不被踢回来才怪。
4。在中国寻找有实力的合作伙伴似乎是最好的解决办法，但是似乎没有专门为别人的产品干活的行业软件销售渠道。。。

想请大家给破破题，这篇文章怎么做才好。

作者：cubic 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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