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#1: 为什么外企高管创业难成功？ zt (2960 reads) 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com

时间: 2013-12-30 周一, 08:41
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作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

创业最重要的能力是推销能力。第二重要的是忽悠能力. 忽悠的办法有好几种，首先是出大牌，第二招是技术派出场，第三招是卖弄关系和资源。

对很多高管创业者而言，选择创业首先要做的是清零——不管你过去多么辉煌，既然选择了创业，大家的起跑线是差不多的，不要认为过去的经验继续有效，不要因为你过去非常成功，就理所当然的认为你还会继续成功。
智慧云传媒创始人陈雪频总结了“外企高管创业难成功”的四大要素，也拿出来和大家分享一下：

首先，在大公司做职业经理人与创业做老板是两种完全不同的游戏，对个人能力的要求完全不同。
大公司的职业经理人有良好的品牌效应，有大量的资源支持，有一套非常完善的运作系统，他只要按部就班地管理好组织，协调好各种资源和关系，基本上就能获得成功。一旦他选择创业，他就会发现以前理所当然的平台支持和品牌效应都消失了，他必须具备企业家精神，包括过人的魄力和超凡的勇气。
他就必须成为里里外外的“一把手”，什么事都得自己管，而且要事无巨细。然而，这类经理人以前往往是“专才”，而非“全才”。如果他们不能从“专才”成功蜕变为“全才”，要获得创业的成功就会比较困难。

其次，创业会使他失去知名公司职业经理人的光环及其赋予的一切。
尽管在头衔上他还是CEO，那些熟人网络也还存在，但这种人脉资源带来的价值却大打折扣了。在大公司高管的宝座上，很多人不知不觉产生一种幻觉，觉得自己结交了很多真正的朋友，但是在他创业时，他会非常失望地发现，那么多人之所以乐于跟他交往，主要是因为他的职位，而非他个人。这个时候，他想要把以前的人脉关系转化为现金回报，其实是非常困难的。

再次，职业经理人的心态很难转变。
很多人从大公司出来，第一个想法就是要租一个豪华的办公室，招很多高学历的人，打造一支“梦之队”。但很快他会发现，公司的现金收入可能低于预期，高昂的人力成本会变成公司难以承受的包袱，那些高学历的人也不像他想象的那么好用。
有些大公司的高管出来创业时，满以为会召集到一批跟自己背景相似的人一起创业，但他很快就会发现，虽然很多人对现在的状况并不满意，但真正有勇气出来创业的人少之又少。即便那些人一起创业，他们之前的技能也未必能在创业公司发挥多大作用。从大公司的高管转变成一个创业者，这种心态的变化是很难的，能力转化也不容易。

最后，选择创业的人也会发现，创业公司并不是大公司的缩小版，做法是完全不同的。
比如说，大公司的典型做法是：先做市场调研，再研发产品，然后去寻找目标客户，并做推广；但是对一家创业公司来说，完美的计划并不存在，它们需要不断试错，不断修正之前对市场需求的设想，保持高度的灵活性。
创业者就必须在“机会导向”和“坚守主业”之间不断做出选择：
要先解决生存的燃眉之急，就必须去寻找并把握各种机会；要考虑公司的长远发展，必须致力于打造公司的核心业务。然而，如果你以机会为导向，东一榔头西一棒，公司很可能永远长不大；如果你始终专注于自己的定位，心无旁鹜，你也可能要冒一大风险：你所坚信的东西未必正确，未必能保证获得未来的成功。如果一家创业公司的老板不能很好地平衡这两个方面，他往往很难成功。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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