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主题: [转帖]第十二节房地产业内的垄断 & 第十三节高处不胜寒 & 第十四节无心插柳的炒房客

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[转帖]第十二节房地产业内的垄断 & 第十三节高处不胜寒 & 第十四节无心插柳的炒房客

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第十五节剪不断理还乱的人际关系 & -- 翠花 - (11509 Byte) 2006-7-19 周三, 13:41 (560 reads)

翠花
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头衔: 海归准将
声望: 学员
性别: 性别:女

加入时间: 2004/03/10
文章: 1772
来自: 2000
海归分: 198456

标题: 第十六节权力天平的倾斜 & 第十七节祸起萧墙 & 第十八节绝地武士 & 第十九节虎口拔牙 (443 reads) 时间: 2006-7-19 周三, 13:51

作者：翠花在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第十六节权力天平的倾斜

功名堆中，利益场上，最重要的一个概念就是平衡。有俗话说：冰冻三尺，非一日之寒。混迹其中的纭纭众生，若想让自己处于不败，必须时时刻刻注意哪怕是一件小事所可能对固有平衡造成的影响，并为之未雨绸缪。因为一旦这种平衡被打破，它必定会趋于另一种平衡，在这个过程中，也必定有人要为之付出代价。记住，千万不要成为那个“付出代价”的人哦。

事情得从2001年说起。那年，在公司久居人下的副总，终于迎来了他扬名立万的机会。由副总亲自搞定的一个项目终于落实了，为完成这个开发项目，我们公司与合作单位另外成立了一家房产开发公司。在人员安排上，估计老总与副总经过内部协商达成一致：新公司由副总挂帅，财务部人员也一概由副总另行组建，凡工程运作人员（如工程部，开发部人员）均沿用公司原班人马。

直至年底，项目终于开工了。开工伊始，也许老总骨子里并不想让副总轻易成功吧，总公司给该项目的资金援助少的可怜，工程进展颇为艰难。此时的副总，憋着一口压抑多年的郁闷，顽强地坚持着。

鉴于原来公司内部管理的弊病，他首先对工程发包管理作出改革，在项目的承包管理上，新公司一改原来工程承包中由老总们的关系户一统天下的局面，走上了正规招标的途径，副总也曾当众宣布：他不忌讳公司内部工作人员介绍单位来承包工程，前提是只要承包商的介入对项目有利。而在此之前，内部人员介绍承包商是很招禁忌的；在人员管理上，出乎我意料的是，副总并不忌讳我们管理班子原班人马大多系出老总，甚至对我们的管理权限还有所放宽，比如拨付工程款，只要具备付款条件，我们工程部甚至可以自行决定，不像以前，我们只是老总付款的傀儡。副总的举措，颇受大家好评，在公司内部无疑带来一阵清风。

回想起来，其实在这时候，公司高层的权力格局已经在发生微妙的变化了，只是我自己“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

在高层，二位老总之间的对立并未消除，那时公司有两个项目同时进行，正、副老总各把持一个，二位老总把自己掌管的项目经营得是密不透风，他们彼此都难以插手对方事务。事实上，这已经形成一种竞争之势。

在基层，员工内部的人心向背也在发生微妙的变化，其中，以人称“百变金刚”的工程部经理表现最为突出，他就像墙头之草，随着正、副总之间风向的强弱而摇摆。至于我，虽然心底里从未背叛过老总，但我的表现，却让老总没有以前那么满意了。这种表现具体体现在以下几个方面：

在老总的项目中，我是劳心不劳力，因为很多事情不需要技术手段，凭自己的浆糊经验就够了。而在副总的项目中，我是劳力不劳心，因为很多事情按规章操作，不需要用心计，全凭技术说话。这种局面使得我们一套工作班子在副总的项目上呆的时间远远超过老总的项目。直至有一次，老总找人办事，一问，人全在副总的工地，老总勃然大怒在办公室骂娘。

另外，副总喜欢喝酒，一改以往公司内部工作餐制度，每到中午或晚上，不知副总是否有意安排，他都会到附近饭店里摆上一桌，把我们一帮业务骨干招到一块大吃一顿。我作为其中之一，对这种邀请明知犯忌，却也是推辞不得。尽管我担心，可天下没有不透风的墙，对此等经常举行的大规模的聚会，老总岂能不知？可碍于人数众多，老总没有发作，只是将心里的怒火压抑在心底里。对此，老总的司机曾经提醒过我，可木已成舟，纵然我有千般手段，万般变化，跟着大流，我已是百口难辩了。

最要命的是在我30岁生日那天，副总一个电话说工地有要事，将我们管理人员全数招到他工地。当我们风风火火赶到工地时，副总带着我们直奔附近的一家豪华饭店，直等我坐定，副总才宣布：今天全公司为我庆祝30大寿。由他主持，同事们纷纷向我敬酒祝贺，场面及其隆重。唉！父母赋予我的本性，使我太容易感恩，那一刻，我的内心是彻底被感动了。从此，我内心深处，再也没有将副总视为敌对阵营的统帅，这个心结甚至影响到我后来面对一次暗流潜涌的一场权力斗争的抉择。可能我的天性使然，让我在功名利禄的角逐场上注定是个失败者，可能就在这一天，我的命运发生了根本的转折。

很多事情回头看看，总能给人更多启迪。今天想想老总与副总二人，我觉得如果从斗争手段来看，副总的确比老总高出太多。老总出生官宦世家，他的实力来自于良好的家庭背景及由之而编织起来的强大关系网络，副总虽然社会关系没有老总强势，但他更富手段，只是原来一直被老总压制，无从体现而已。这一点可以从他们象棋对局中侧面反映出来，老总的棋风咄咄逼人，一招毙命，副总则擅长于层层布局，招招设陷，让对手不自觉中深陷泥潭自我毁灭。

如果将我上面所说副总的行为都假想为是副总的事先预谋，那副总绝对是个高人。

首先他允许内部人员介绍承包商做工程，就在利益上将一些员工紧紧地捆绑在他身边，因为大家都知道，只要介绍成功，或多或少都能得到点好处。呵呵，水至清则无鱼，人至察则无徒。看来副总深谙此道呀！

再者他将项目工作安排得紧张无比，让员工为完成工作不自觉地就要长时间停留在他项目上，一方面是为了搞好工程，另一方面是孤立老总网聚人气。特别是他的聚餐制度，更是一招看似平淡无奇，实质确实锋芒无比的一柄利器。我曾经为此头疼不已，虽然我知道这样会犯忌，但副总以工作辛苦为由摆下筵席，你能驳回他的面子吗？大家都参与，你能做到鹤立鸡群吗？更重要的是，长此以往，在老总心里必定留下阴影，呵呵，让对手自己内部产生矛盾，够狠！后来的事实证明，老总确实中计，对自己一手培养起来的臂膀痛下杀手。

至于副总的情感攻势，更是凌厉，大家可以通过我30岁生日那天的情景初见端倪。唉！可叹这恰恰击中我的命门，让我在日后的一场风波中心慈手软，最终成为昨日黄花。有人说：性格决定命运，看来这句话是一点都没错呀！

反观老总，一者他天生富贵命，一帆风顺的他，更趋向于大马金刀以势压人。另外，他在个人魅力方面实属欠缺，身上总有点“高衙内”的做派。作为领军人物，老总缺乏运筹帷幄、海纳百川之智慧与气度。其实做他的下属是很难的，有些朋友在论坛发言中说我面对这种局面要多汇报，其实我做了，但老总生性多疑且肚量有限，我的表现实属杯水车薪呀！在我跟随他的几年里，能让他满意，应属不易！我相信如果局面一直风平浪静的话，在不远的将来，我也能成为一个“人物”，可…… 唉！不提也罢。

第十七节祸起萧墙

经过副总的一番苦心经营，他掌管项目的进度大大领先与老总的项目，在渡过初期的难关后终于在2003年初，迎来了盼望已久的预售。此时天公作美，正赶上海楼市大涨，房子一日一价，卖的相当火红。整个03年，是副总春风得意的一段日子，此时的副总财大气粗今非昔比，在公司说话的声音响了很多，直至年底，副总的所有楼盘，一售而空，工程也顺利扫尾结束。这时，老总的项目也面临尾声了。

副总的异军突起，在两位老总之间埋下了危险的火药桶。随着副总的壮大，老总的指令在公司似乎没有以前那么畅通了，几乎公司所有人都能闻到到他们之间的那种一触即发的火药味。此时的我，尽管感觉到大事不妙，可除了小心翼翼外，也是无所作为。

终于在一天下午，老总把我单独招进办公室，在说了一通漫无边际的话后，老总问我：“副总的项目没什么问题吗？”激灵灵，我的心一阵收紧，知道该发生的终归要发生，跟随老总也不是一天两天，我很清楚老总想干什么……

有时人的命运往往就在一念之间，不然怎么会有“一失足成千古恨”的说法呢。本来我能很轻易地作出选择，很简单，任何房产开发项目不可能没有猫腻，这时只要我象以前一样，挺身而出撰写一份报告就达到老总的目的了，但想到30岁那天副总对我的关怀，在关键的时候我手软了。呵呵，虽然我也多少明白副总的关怀是一种斗争手段，但此时的我，就像扑火灯蛾般地天性使然——虽然壮烈，却显无知。我天真地希望他们能化解冤仇和平相处，所以下意识地回了老总一句：“一切正常，没什么问题”。

简单的一句话，却标志着我在利益角逐场上跨出了无知的一步，也是致命的一步，自从这一步迈出去后，就注定我铁定出局再也没有回头的机会了。

老总似乎有点诧异，可能他也没想道会得到我这样一句回话。在经过短暂的沉默后，他终于挤出一句话：“哦，是吗？”这时，我分明看到他嘴角挂着的一丝冷笑，老总的冷笑让我感到前所未有的恐惧，这丝冷笑，从此深深地印在我的脑海里，一辈子都不会忘记。因为我能清晰地感觉到大人物冷笑背后所蕴藏着的那种邪恶的、可怕的力量，这种力量足以将我推进万劫不复的深渊。那一刻，我的意志几乎崩溃了。也许对人性的真正考验，不是你面对洪水猛兽时的勇武，而是这种潜在的致命威胁面前，你是否有足够的精神力量来支撑你的意志。

事后，老总似乎没有新的作为，难道他就此罢休吗？这好像不符合他的本性。我预感这种短暂的风平浪静背后必定会有一场更猛烈的“暴风雨”。面对这种未知数，我是度日如年呀！

事情果然不出所料，在老总的项目收尾时，马上就是例行的工程审价了，这时，老总亲自挑选了一家审计事务所，并开会说该审计事务所在对自己项目进行审价的同时还将对副总的项目进行复审。呵呵，看来老总也急了，竟然亲自出马了。跟以前一样，老总这次对副总施展开他惯用的“大力金刚掌”，和以往不同的是把我——这个他一手栽培起来的亲信也一道列为打击对象。唉！事物总是福祸相依呀，我专业（工程预决算）让我因接触资金而有机会晋升，可事到如今，却使我成为最容易受到攻击的对象。

工程审价是为一个项目甲方和施工方作最后的资金结算，以往我们公司的审价工作都是在我主持下，聘请有资质的审计事务所来进行的。从事过审价工作的朋友知道，工程审价虽然是将工程实物数字化，但却不是1＋1＝2那么简单，而是一项很复杂的工作，它所涉及的范畴包括标书、施工图及补充施工图、合同、施工组织设计文件、工程签证、现场来往文件、定额、政策法规等等。所以在这种前提下，没有任何一位审价人员敢担保自己出具的审价文件是无懈可击的。正是这个原因，老总将复审作为他的致命杀招，他相信，经过复审可以掌握打击对手的证据。

副总的反应出乎我意料，他看上去一副无所谓的样子，只丢出两个字：“审吧”。副总的平静，并没有使我感到安全，相反却让我意识到问题的严重性。第一，这仅仅是工程审价而不是财务审计，所涉问题不是针对高层。其二，副总有实力与老总对抗，区区复审，对他不可能造成致命影响。其三，公司所有的工程资金流向，包括一些来往文件，虽然大多是高层决定，但我却是直接经办人，若有问题，大不了往我身上一推了事。

想到这些，我全部的身心，被一种寒冷彻骨的感觉吞噬着，我一下子成了这次权利斗争的最直接的受害者。城门失火，殃及池鱼。古往今来，凡身处大人物之间争斗而当炮灰，作替死鬼的例子多得数不胜数。难道我会不幸成为其中之一吗？我太渺小了，面对这种挟天风海雨呼啸而来的灾祸，我孱弱得就象一只小蚂蚁，只能在这场突如其来的风暴中瑟瑟发抖。

第十八节绝地武士

绝地武士一词，出自美国大片《星球大战》，“绝地”是个译音。我们的翻译简直太神奇了，他把其中之精神体现得出神入化。在我认为，绝地武士这四个字包含着人类古往今来所有的勇气与斗志。我内心深处一直梦想自己的灵魂有一天能升华到我理想中英雄的境界。呵呵！事实上，面对这场风暴，我最后选择了绝地反击才得以全身而退的。就让我自我陶醉一下，当一回绝地武士吧！！！

副总的袖手旁观，事实上是把我推向了风头浪尖，他似乎更愿意在对方自相残杀之后再出手。面对这种时局，正常情况下，一般可以作两种选择。一是向老总认错讨饶，帮助老总完成这次阶级斗争。二是倒戈投靠副总韪弊艿牧α拷绿较ⅰ５饪尚新穑縶BR}
走第一条路，其实是将矛盾扩大，以副总的实力，他肯定不会坐以待毙，副总极有可能以牙还牙提出对老总以前的项目进行复审。要命的是，以前的项目也与我息息相关呀，他们这样冤冤相报，将来加在我头上的罪名岂不是象滚雪球一样，越滚越大？届时，斗争双方下不了台，我必定成为牺牲品，而且会死得很难看。

理智告诉我，目前最明智的办法应该是走第二条路，因为现在公司内部，除了董事长，只有副总才有资格发力平息这场风波。而董事长不是我等小辈所能接触得到的，并且我相信，副总目前袖手旁观，仅仅是在作一种姿态，必要时，他肯定会有所举措。但这就意味着我要做一个临阵倒戈，遭千夫所指的叛徒。呵呵，不管大家信不信，我很倔，对于这种卖主求荣的举措，本人一向不齿。所以我在这扇门前徘徊了很久，但始终迈不进去。

那真是一段难熬的日子呀！这份沉重，似乎不是我所能承受的。与以前不一样的是，这次我不能将这份沉重带到家里，因为这次的风波已经超越了同事之间的普通利益纠纷，它涉及的是好几千万的工程项目和两位大人物之间的恩恩怨怨，稍有闪失，我将万劫不复。作为一家之主的我，有义务让自己的家庭充满安全感。如果说以前我是抱着“砍头不过碗大个疤，三十年后又好汉”的心态来闯世界的话，那现在的我，早已没有了那分年少轻狂的嚣张。一个男人30岁以前，他是属于自己的，但他30岁以后，他就不属于自己了，因为他除了要对自己负责之外，还必须承担更多的社会和家庭责任。

看着可爱的儿子搂着我的腿叫爸爸时，这绝美的情景此时却更强烈地反衬着人生之苦涩，我真的好想一个人躲到一个偏僻的地方痛哭一场。可是目前的情形，仅仅是一场用眼泪就能化解的危机吗？记得我远在家乡的耄耄老父曾经告诫我：出去社会，不要去惹事，但既然惹出事情，就不要怕事。父亲和儿子——上下两代的血肉亲情，激发出我空前的斗志与勇气，为了这一切，我想到了第三条路，我决定孤身犯险，在这场力量悬殊的较量中，去完成一项几乎没有胜算的使命……

应该说，老总的行为是违背游戏规则的，至少在公司里，没有人真心支持他的行为。他就像一个任性的孩子，为了一己之私而冒天下之大不讳耍泼搅局。我相信，老总这种玩法，仅仅是一种在绝对强势支持下的自上而下的猫戏耗子，如果面对实力相当甚至在他之上的厉害角色，老总也不敢这么胡作非为。唉！这可能就是“太子”们异于常人之处吧。我在网上看见有朋友劝我对老总动之以情，呵呵！他们在利益角逐游戏中是不讲人情的，所以千万不能以普通人的心态去揣度他们。如果我不主动出击，最后就会落得人为刀俎，我为鱼肉的下场，命运掌握在别人手里的日子可不好过呀！

我的第三种选择是利用我特殊的身份，促使审价单位的复审结果与原报告吻合。因为目前的局面是两位老总的眼睛都在盯着这份复审结果，如果该结果与原报告吻合，老总找不到攻击副总的理由，这场风波自然就会平息。可事情有那么简单吗？审价单位是老总亲自找来的，肯定与老总有亲密关系，而且审价单位为了今后的长期业务，必然想在老总面前好好表现一番，他会违背老总的意志吗？我的工作实在是不好做呀！我仅存的胜算是由于专业的唯一性，我依然独自主持这两个项目的审价工作。当然，在整个行动中我的一切行为必须不露行迹，稍有不慎，被老总察觉，我的结局不堪设想。此时的局面就像恐怖分子埋下了一颗定时炸弹，而我就是那个拆弹专家，必须冒着生命危险去触摸那令人窒息的引信。

第十九节虎口拔牙

真正的较量终于开始了。

审价单位气势汹汹地进驻公司，对他们炽高的气焰，我则进行软处理。记得《左传》里有一名篇叫《曹刿论战》，里面说：一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。
我私下授意施工单位将资料整理的步伐放缓，只是在审价单位来索要资料时，我才装作无可奈何的样子，象征性地把施工单位的人叫过来催促一番。在他们一趟一趟无功而返的同时，我态度空前热情，每次都与之“热烈”交谈半天。几次过后，我也把他们的底大致摸清，比如公司情况、业务背景、人员关系等等。当然，我这种做法有我更深层次的用意，因为目前两个项目的审价工作不同步（副总的先，老总的后），而后者却是决定胜负最重的筹码。所以我必须将副总的项目拖到与老总项目同步进行，我才有获胜的可能。

拖延只是策略，并不是解决问题的办法，在此同时，我还必须对审价单位晓以厉害。前面说过，由于工程审价行业的特殊性、复杂性，任何一个审价公司出具的报告都是有缺陷的。所以在业内，一个审价公司对另一个审价公司出具的报告进行复审，是行业内部所忌讳的行为。想想也对，大家都吃这碗饭，抬头不见低头见的，事态小则反目成仇，大则对薄公堂,谁愿看到呢？出于这个原因，审计副总项目的审价公司，其实是我同一个战壕里的友军。于是在我私下指使该公司向老总聘请的公司发出一份措辞严厉的公函，公函中，除了对原报告作出相应说明外，还特别强调将不惜一切代价维护自己的审价成果，直至对薄公堂……。嘿嘿！我不知道对方收到公函后的想法，不过我相信，这份公函肯定将打击其嚣张的士气。

当这一切准备工作都完成后，整个剧情的重头戏终于缓缓拉开它沉重的帷幕。

处理人与人之间的关系，无非有三重手段：动之以情，威之以厉害，诱之以利。其中尤以“利”字最为微妙。太史公曾在《货殖列传》中说：天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。呵呵！看来芸芸众生尽皆难逃一个利字呀！这种关系上升到公司与公司，乃至国家与国家之间仍然是有效的。在政界中不是流行一句埃及某领导人的名言吗？“没有永远的朋友，只有永远的利益”。在这场对决中，审价公司也是逐利而来，我的“杀手锏”正是这样一份我亲手炮制的“甜点”，在这份“甜点”的诱惑下，审价公司终于自觉地背叛了老总的意志。

长期的从业经验使我精通工程审价之道，我炮制的这份甜点其实是审价单位的佣金，因为按照审价行业的规定，他们做一个项目的佣金多少，是根据其审核结果来计算的。也就是说，审价单位在送审金额的基础上核减得越多，他们的佣金就越高。所以能否拿到一份“充满水份”的送审报告，对他们的收益至关重要。这种收益差有时几万、几十万甚至上百万。

我行动的第一步是唆使施工单位在其递交的送审报告中“充水”，这个好办。跟以往的审价一样，施工老总项目的承包商跟我聊天时说：“×工，在审价时可不要对我太严厉哦……”。

我微微一笑回道：“你是我们老总的朋友，这个我自然知道，不过……。”我话语嘎然停止面露难色。

承包商不明就里忙问我如何。于是我接着说：“我也不能违背原则帮你呀，毕竟不是我一个人审，还有审计公司呢。”

承包商以为我授意他去进行人情攻关，于是拍着胸脯保证没问题。我旋即改用一种不屑的口吻回他道：“嗤！人家审计才不吃你这套呢。”

承包商满脸问号地问我：“那该怎么办？”嘿嘿！火候到了，于是我将前面说过的审计佣金的奥妙给承包商说了一遍。尽管我不挑明，但精明的商人哪会听不懂我的话中话？于是我顺利地从施工单位那得到一份“水淋淋”的送审报告。我将这份报告私下里仔细一核算，乖乖！够狠，竟然有千把万的水份，不过越大越好，这正是我需要的。

哈哈哈……蛋糕已经做好，就等客人来享用了，我将送审报告中的“水份”罗列成一份清单，开始坐等鱼儿上钩。

审价公司终于憋不住问我送审报告准备得怎么样？我开始装疯卖傻满口胡言地告诉他们：“根据公司规定，送审报告必须内部审核一遍（嘿嘿！纯粹子虚乌有的事？），才能送出去……。”同时我当着他们的面，装作一副义愤填膺的样子大骂施工单位太黑，送上来的报告竟然如此高估冒算，并捶胸顿足地发誓不把施工单位的水份挤干，我在这个行业算是白混了等等……

这一下可击中了审价单位的要害，他们自然不想在这次业务中“啃骨头”，于是忙问我怎么回事？这时，我就坡下驴把老早准备好的清单向他们出示。呵呵，估计他们看到这份清单上的金额时，心里是又喜又悲呀！喜的是，好一块大肥肉，意味着近百万的审计佣金呀！馋得直流口水哟；悲的是，这近百万的佣金，在我的手里可能顷刻之间化为乌有。靠！本少爷要的就是这种效果。

光看还没有达到最理想的效果，我要让他们接受多次的，更深的刺激，于是我马上装嫩，说：“我只是一个年轻人，水平低没有经验，还麻烦前辈们帮着我一起看看，说不定还遗漏不少呢。”嘿嘿！要在这种利益得失的煎熬中反复折磨他们，让他们加深印象。我相信，当他们被利益刺激得失去理智之时，就是我的胜利之日。这也是一次赌博，如果他们忍耐住了这种诱惑，也就意味着我之前所有的努力都付之东流。在那几天，我的心里正如十五个吊桶打水——七上八下。

上帝保佑，也许我命不该绝，随后的事情正如我预料的那样。几天后，审计公司的负责人私下找我聊天，一番客套话之后，终于转到正事上来。他们请求我在报告中帮帮忙，留点“肉”给他们尝尝。“嘘……”我心中长吐一口恶气，鱼儿终于咬钩了。

剩下的事情就简单多了，我继续表演着:“哎呀！大家都是同行，要说以前帮帮忙倒是可以，但现在这个可不好办呀！”

对方忙问为什么？我接着话说：“要在以前，我可以说话管用，可现在公司被你们的复审搞得人心惶惶，大家都盯着呢。特别是副总，他盯得可紧了，你们审他的项目，已经搞得他不开心……”

对方失望地叹口气说：“唉！看来是没办法了？”

到手的机会岂能让它溜走？我赶紧回道：“如果你们的复审项目做的好，我想公司应该会太平一点……”。

审计负责人眼睛一亮，心知肚明地接下我的话茬：“哎呀！×工你见外了吧，大家都是吃这碗饭的，谁想跟谁过不去呢……”。

哈哈，哈哈哈……我终于功德圆满了。后面的事情相信我不说，大家也知道结局。当我最后拿到复审报告时，捧着这本沉甸甸的东西，我就跟傻子一样脑子里一片空白，那一刻，仿佛我所有的智慧与勇气都在这场较量中消耗殆尽，我只觉得我太累了，我要休息。

作者：翠花在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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