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(转载)潮汕人开店赚钱绝招技巧

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(转载)潮汕人开店赚钱绝招技巧 -- 暗八仙 - (3611 Byte) 2005-9-18 周日, 03:37 (1684 reads)

暗八仙

头衔: 海归上校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2005/08/19
文章: 5359
来自: 北京
海归分: 76190

标题: (转载)潮汕人借以生财的开店技巧 (538 reads) 时间: 2005-9-18 周日, 03:39

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

作者:张伟来自:飞石图书时间:2004-11-3
潮汕人做生意往往都会做得很成功，是因为他们有他们独特的技巧，如果你想小本开店创业，他们的技巧对你来说也许比宝洁和沃尔玛的经验更实际。

第一桶金：从水果摊开始

我是一个退伍的军人，在六年之间，经历了一番起落之后，我以一个小店成就了自己百万富翁之梦，其实，我致富之路并不复杂，因为我掌握了潮汕人经营中的要点。

1998年，我从西安空军部队退伍，带上几千块钱的退伍金，直接杀到广州，开始我的发财梦。

本来我是一控热血，满腹豪情的，但应聘了好几次，遭到人家客气地拒绝之后，我开始感到了谋财的艰辛，几番周折，最后凭着身体还强壮，顺利地当上了一个酒店的保安。

上了三天班，我就对保安这份工作不满意了，一个月的工资700元不说，还无聊得要死。于是每次走到酒店车库的时候，我就对着看守车辆的老头发牢骚。

看车的老头看出了我的心事，就对我说：“小伙子，潮汕人做生意那么厉害，你怎么不去做生意呢？再怎么说当个小老板也比一个高级工人好呀。”“切，你说得倒轻松，做生意不用本钱啊？如果叫我像门口那个大叔一样卖着几个水果，我才不会干呢！”。

“我告诉你吧，那个卖水果的其实也是潮汕人来的，你不要小看他的水果摊，我相信他一个月的收入不会低于你半年的工资，想想看，他每个月可是要上缴酒店一千元管理费的，你说赚得少他会干吗？说了你也不会相信，你还是自己去计算一下他一天能做多少生意吧。”

经过一个月的观察，我惊讶地发现门口这位老乡一个月的水果销售额竟达17万，这让我极度震惊，同时也让我喜不自禁，难怪人们都说潮汕人会做生意，原来生意是这样做成的，想不到这些连我都看不起的小生意竟然有这么大的利润。于是，我辞了保安的职，拿着一个月的工资和剩下的一些积蓄，学着这位老乡在其他酒店门口摆了一个水果摊。

事实证明，我的想法是错误的，我的水果摊生意竟然十分清淡。我以为是地段不好，又转换了一个人流多的地方，结果还是一样。水果卖不出去很快就坏掉了，我连本钱都亏了进去，心烦得要死。我想破了头脑都想不明白，为什么那位老乡的生意这么好，而我就这么差呢？难道这经营中真有什么秘诀么？我决定去向老乡请教。

经过我再三套近乎，又是奉承又是敬烟，这位老乡终于向我透露了一个秘诀：原来他的拿手货是海南菠萝，运用换货的手段，从同乡处得到进口洋桃等十几种原价水果。酒店属写字楼，每到上下班或中午休息时间，大量女职员个个瞪大了眼睛，踊跃购买，并且成了他的义务宣传员，使其水果摊一时之间，直忙得收不过钱来。

我恍然大悟，原来家乡人会做生意是有这样的决窍，于是我如法炮制，再次到酒店门口卖水果，果然生意兴旺，一年之后，我竟然赚了15万元，完成了原始积累。

上当受骗，一夜富翁成水漂

2000年，我靠零售和批发水果已积下了近30万元存款，水果的市场也不再像前两年那么好做，我决定用这笔钱转行做一些其它的经营。

一个来广州的战友找到了我，听说我要搞投资经营就对我说：“我正在酝酿一个项目，就是在郑州专做广州化妆品的代销，我已调查过市场，前景十分诱人，只是目前我对广州的化妆品厂商不太熟悉，也缺少一点资金，如果有兴趣的话，我们不妨合作，我在郑州搞经销，你在广州负责进货”。战友还向我做了现阶段化妆品市场的分析，最后总结时跟我说：“大家这么熟，我才把这个市场告诉你，其他人我是不会透露的。我想信人生的第一个100万很快就可以在这里实现。”

我心里核算了一下，觉得确实不错，于是一拍即合，立即联系了几个名牌化妆品厂商，做郑州的批发商。但是化妆品代理一般对资金的要求都比较高，30万元根本就拿不到什么货，于是我想方设法，通过部队一位首长的关系，跟广州一名牌化妆品赊下了10多万的货，一并发往郑州。

刚开始，战友每天都通过电话向我汇报化妆品的销售情况，前景十分不错，估计半个月之后便有一笔较大的款项可回收。但半个月之后，我查了账户，没有钱进账，战友也两天没打电话过来了。打电话过去又老是占线，于是我找个时间亲自去了一趟郑州。

到了郑州，我的心都凉了，战友所说的经销地址根本就见不到人，我打听了一下，这里根本就没人在这儿做经销的生意。我的头嗡的一声，我知道我完了，越熟越受骗，我上了战友的当，辛辛苦苦拼下的30万元打水漂不说，我还欠下了某化妆品公司10万元的货款。

好事不出门，坏事传千里，我不知道化妆品公司的人是如何知道郑州的经销处是一个骗局，刚回到广州，化妆品公司的人就找上门来要债了。我四处筹款，也还不起这笔钱，最后在首长的但保下，化妆品的人勉强同意三年内还清。

二次创业，我用开店走向富翁

本来我租的房子是300元，但现在住不起，我只好退了，在白云区找到了一间很破烂的屋子，在屋子里住了一个多月，基本没有踏出门口一步，每天在想着自己为什么会失败，也一直在思考着以前卖水果老乡传授的那套经验，我觉得水果卖不了，这套经验变通一下应该还能为我带来财富的。

一个多月后，房东来敲门，因为我太久没出来了，他怕我在里面出了事。这时候我问房东，你能不能帮我找个做生意的店面。房东说：“店面我倒是有一个，不过那儿位置不太好，换了几个老板都做不起来，已经一个多月没人租了，如果你有兴趣的话，我可以便宜点给你。”

我一听，十分高兴，对房东说“我现在没什么钱，你能不能先把铺面给我？很快我就会把租金还给你。”房东也听过我受骗的故事，对我多少还是有一点同情，加上房子空着也是空着，就答应先租给我做生意。

这时候，我身上加起来都不够三百块钱了，在一些朋友的帮助下，我凑够了五千元，开始经营起小店。

在经营上，我变通了卖水果的作法，我把日常生活需要的油盐米醋按成本价卖出去，以此来吸引人气。没多久，附近的人都知道了我这儿的东西最便宜的，于是全都跑到我这儿来买了。

一个月下来，我结算一下，除去进货成本和其它消费，基本上是持平而已。但我并不灰心，我知道我的生意才刚刚开始，因为我已得到了周围消费者的信任。接下来的日子里，我把东西该加价地加价，但日常消费品还是按原价格出售，依旧给人一个最低价的印象。一般来说，买商品的人都不只买一样，所以我在油盐米醋中没赚他们的钱，但在其它一些用品上却不知不觉给弥补过来。

潮汕人喜欢热闹，当他们知道我是潮汕人时，晚上没事做就总是到我的小店里喝茶聊天，我们的习惯总喜欢聊一些谁谁谁怎么发了财；那里又有一个赚钱的买卖；那个搞批发的是谁谁的亲戚于是，以这个小店为“生意信息中心”，我掌握到了不少潮汕人批发商的资料。

跑了几次之后，我和两三个潮汕人批发商混熟了，拿到的商品也比一般人更便宜，因为只能拿到一两种便宜的商品，所以我索性一次性批发得多一点，再拿出一部分跟其他零售商通过低价交换，这样就拥有了更多低价的产品资源，多了一种吸引客户筹码。由于我有些商品的零售价与其它小店店主去批发的价格差不多，所以很多店主为了方便，也开始到我这边批发货物，于是，我开始从一个小店零售商向批发商转变。

为了省钱，我不另租仓库，货全部堆在店铺的中心位置，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起，这看起来简直就是对零售商最生动的广告：瞧，我的生意多火！靠着这些手段，我给零售商一个极火爆的印象，吸引了更多的店主来和我要货。

找我批发的人越来越多，我的生意也越做越大，产品更多元化。我明白零售的利润率虽然高点，但赚的钱远远不如批发来得快，为了吸引更多的零售商进货，我故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售出去，例如市面上正流行着一种口服液，进货价是21元，但我20元批给那些零售商，给零售商造成整个卖场价格便宜的印象，从而带动了其他高利润产品的销售。虽然口服液方面我是赔了一块钱的成本，但总体来说我还是赚钱的。

半年之后，我不但还清了以前欠化妆品公司的10万债务，还把店址迁到了一处更大的地方，进行更大规模的批发生意。

我积极研究周围的人需要什么，货物商品也随着需要而变。在做家电生意上，我把电视机、洗衣机等大件电器原价卖出，虽然这些不赚钱，便却能赢来了人气。小家电和一些配件的利润其实也不低，而卖了大家电的肯定买配件，所以我一样赚了个盆满钵满。更重要的是，我的家电销量可观，许多厂家都为我无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱，而且很多厂家对经销商有返利政策，每当销售量达到一定量时，厂家会按销售量返利，所以我的店不但赚下人气落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。

到2003年年初，我一结算，我的账户已接近了100万元，在短短两年之内，我竟然以一个小店起步，步入百万翁的行列，连我自己都有点以为是在做梦。经过这几年的摸索，我终于理解了为什么世人都认为潮汕人是经商的天才，其实我们的技巧就在这些小小的变通之中。

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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