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主题: 【原创】培训市场现状及初创公司的市场销售策略

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【原创】培训市场现状及初创公司的市场销售策略

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【原创】培训市场现状及初创公司的市场销售策略 -- 愚二 - (1685 Byte) 2005-3-20 周日, 13:43 (2977 reads)

疑似公民

头衔: 海归中校

加入时间: 2005/01/20
文章: 524
来自: china
海归分: 41066

标题: 谢谢兼同意 (720 reads) 时间: 2005-3-20 周日, 18:15

作者：疑似公民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

愚大人果然经验丰富! 非常感谢你的金玉良言.
现在培训市场的问题是, 门槛太低, 个人, 夫妻档, 小公司是市场销售的主力, 而好的产品提供者:好的培训顾问却也就那些, 销售公司其实就是掮客,没有什么成本,也没有什么差异化. 所以SELLER是鱼龙混杂, SUPPLYER是稀缺资源, 市场做得很零碎, 没什么本土的大公司成长起来.
用PH. KOTTLER 的五力分析法:

Buyer: Strong
Supplyer: Strong
Entry Barrier: Low
Competition: High
Substitution: Low

这个行业的吸引力不大, 虽然市场需求很大.

我一直在想, 在这样的一个行业, 如何脱颖而出, 做强做大呢?

多谢各位赐教!

作者：疑似公民 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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