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作者
在广州开管理培训\顾问公司.
所跟贴
在广州开管理培训\顾问公司.
--
疑似公民
- (72 Byte) 2005-3-15 周二, 14:52
(744 reads)
愚二
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博客
]
[
个人文集
]
头衔: 海归少校
声望: 院士
性别:
加入时间: 2004/05/19
文章: 3927
海归分: 18933
标题:
关于培训行业的一些经验和建议。
(188 reads)
时间:
2005-3-17 周四, 23:32
作者:
愚二
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
不知道你说的是哪一类的管理培训。
上海的行情是,如果请FREELANCE trainer, RMB4-6K/天,看是什么课程和培训师的资历而定。也有更高的,比如从Achieve Global出来的某些资深培训师,他(她)们的时间表甚至可能排不过来,没办法,客户就认他(她)。如果自己开课,能赚多少钱就看你的定价和销售情况了。
如果你以前没有做过这一行,手头没有客户资源。那我建议你把广州,甚至周围的,如佛山,深圳,东莞等地的培训公司都联系一遍。一般的培训公司手头只有客户,没有好的培训师的,也养不起。所以,你可以为他们提供培训师,甚至教材。在整个产业链来说,他们是负责销售的,你们负责提供产品和服务。
需要知道的实际行情是:很多培训公司并没有自己的教材。你别看他们给客户的宣传资料,往往列了40-50种课程,似乎什么课程都能教。其实,他们自己一个都提供不了。不管是培训师还是教材,他们手头都没有。广州的情况估计差不多是这样,二线城市更加可想而知,所以,这是你们的资深培训师的机会。
据我了解,很多培训师也没有拥有自主知识产权的教材,教材都是东抄西抄的。毕竟编写自己的教材不容易。我的一个朋友,曾经专门花了3个月的时间编写了一门课程的教材,于是成为该领域的较有声望的培训专家。据他说,市面上有十几个培训师号称都能培训该课程(名称我就不说了,是很热门的一个课程),其实他们大都没有自己的教材。
有的培训师对知识产权比较敏感,会给培训公司两个报价,如果培训公司提供教材,价格低30%,如果得培训师自己提供教材的,价格更高。
所以,如果你的几位台湾培训师的朋友确实是资深的培训专家,而且又拥有自主知识产权的教材,那你们在培训市场上的价值是无可替代的。如果是这样,刚开始就不要采取自己联系客户,自己组织课程的销售策略。毕竟刚起步时,客户资源和销售是你的弱项。不如把销售交给众多的培训公司(也许称之为培训销售公司更合适)去做,扬长避短。你还能省一大笔租赁办公室,雇佣销售人员的费用。
等你的培训师上过几次课后,知名度上来了,客户自然会找上门来。你必须知道,这个圈子其实很小的,大公司的人力资源或培训经理都是在各个公司之间跳来跳去,所以,信息很容易传播。另外,稍微有点经验的客户选择课程的时候,都是看是哪个培训师在讲课,而不管是哪个公司的课程。当然,如果是最著名的那2-3个培训公司除外,如上面提到的那个公司,不过,他们的价格很高,不会是你的直接竞争对手。这一段内容属行业秘密,是我跟至少30个FORTUNE500里的培训经理/人力资源经理聊过之后,总结出来的。现在我说出来,估计很多培训公司要找人砍我了。当然,如果他们还不知道的话,那还是得感谢我。牛皮就吹到这为止
我有一个新加坡的朋友有一招很绝的办法,一并教给你。刚起步的时候,他愿意免费为客户提供2个小时的试讲,满意了才签合同。你想,如果你是培训公司的销售人员,是否觉得跟客户销售这样的产品会很有自信。对于客户来说,你是否会更加乐意接受这样的培训师。而且,你见过试用后还好意思说不买的客户吗?
等知名度打开了,你就可以开自己的课程,赚的钱就更多了。至于是否需要租高级写字楼什么的,到时由你决定。
好了。以上提供的行业和销售策略咨询,免费试用。如果你照我说的做了,而且收到好的效果,请赚到钱后付我咨询费。怎么样,我比我的新加坡朋友更大方吧,不藏着掖着,一股脑全说出来了。哈哈。
作者:
愚二
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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在广州开管理培训\顾问公司.
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疑似公民
- (72 Byte) 2005-3-15 周二, 14:52
(744 reads)
关于培训行业的一些经验和建议。
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愚二
- (1445 Byte) 2005-3-17 周四, 23:32
(188 reads)
hehe,好主意,要是缺人写教材的话,我可以代写。^_^
--
红袖添香
- (109 Byte) 2005-3-18 周五, 09:17
(301 reads)
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