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主题: 给楼下想做汽车零部件出口的朋友泼点冷水：拓展美国终端市场，不可太理想化，简单化

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给楼下想做汽车零部件出口的朋友泼点冷水：拓展美国终端市场，不可太理想化，简单化

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给楼下想做汽车零部件出口的朋友泼点冷水：拓展美国终端市场，不可太理想化，简单化 -- 双头龟 - (363 Byte) 2004-9-29 周三, 19:49 (2446 reads)

狼协
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声望: 院士
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加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039767

标题: 我的看法 (571 reads) 时间: 2004-9-30 周四, 11:48

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1) 汽车零部件在国外有市场、价格有落差，属于可以选择的产品。但是也有潜在危机。美加墨相关企业将采取联合行动，限制中国的电器、机械进口。希望有在反倾销之类的名堂出现前有足够的生命周期。但是开拓市场take time；

2) 确定商业模式。咱们扮演的是什么角色、什么环节。采购代理？销售代理？出口？进口？批发？零售？服务？这些要求根据自己的优势和资源定位。

3) 双博士 get the point. 虽然 sourcing 什么的很重要，但最重要的莫过于 sales. 任何 business, 只有能够 sell 才能谈得上成功。那么如何 sell? 双博士说了，零售不太 scalable, 而且品种要多而量小，完全不能利用中国的采购优势，而连锁需要非常大的资金和品牌。做采购代理难以以团队形式，销售代理，则需要国内企业能够提供坚强的 backup.

批发如何？仍然有资金和渠道问题。但是离理想好像近了一些。这是海归黄埔桥梁工程重点动脑筋的地方。

没有什么东西是非常容易的，所以希望各位别泄气，只是把各方面的困难估计得充分些，特别要在销售渠道和模式上花力气深入讨论。比如说，现在欧美市场上各个环节的分销模式是什么？各需要什么条件（资金、connection等）？我们要打进这个供应链，有哪些优势，哪些劣势，应该采取什么策略，或者有什么新的招数？

如果需要，可以到创业论坛上集中讨论，或者我们再给另外开一个专坛讨论。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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