作者:jim 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我的感觉,从1千个信息源里,才能发现100个商机,从这100个商机里才能筛选出10个感兴趣的,能符合自身条件的项目,从这10个项目分别深深浅浅地操作下来,最后只有1个能盈利,所以成功真的不易。
我们的团队善长于硬件的设计开发与生产,特别是通讯硬件,如网络交换机,ADSL modem,路由器等,但一路操作下来,发现竞争实在太激烈,无甚斩获。
后来经过调查研究,发现了适合我们这样刚起步的的小创业公司的路子,那就是与在行业里处于领先地位的公司合作,把国外的新产品迅速国产化降低成本,通过它们广阔的销售渠道,快速地以洋产品的半价铺向市场。
所以现在的问题是怎么降成本? 这是所有问题的关键。
现以我们操作过的一个项目做例子,望各位大侠多多指教。
A公司发现市场上德国公司的一款产品很好,就是价格,用户不容易接受。于是交由我们操刀,好戏开始了。
搞来样品,经过仔细的分析研究,弄清了它所有的功能,并把原理图,甚至电路图都绘制出来。
它里面用了一款高加密的单片机,程序无法解密,这难不倒我们,我们已弄清了它所有的功能与逻辑,为节省时间,我们先请单片机高手重新编程,然后我们在他编的程序上我们再做一些修改。这样连软件我们都拥有自己的版权。
1。简化电路降成本:
样品上有几个发光2极管做指示灯,德国人居然用了超高亮的发光2极管,完全没必要啊,指示灯只要能亮,指示出状态就行了啊,于是换成国产名牌的普通发光2极管,成本为原来10分一。
有几个发光2极管靠闪烁来指示出某种状态,德国人居然用了复杂的电路来保证发光2极管每个闪烁之间的时间间隔误差不超过万分之一秒,真是死脑筋,我们只要保证发光2极管能闪烁就行了,于是这部分电路被删掉。
2。自制器件降成本:
有一个特殊的原产地在加拿大的电磁传感器,不知它的参数,肯定国内也没有现成的产品,于是我们把它拆了,把它的芯拿到上海金属研究所去做分析,测出它的各个金属成份的比例,然后到国内厂家处买到了相同规格的磁芯。再用仪器测该传感器的电磁参数,在磁芯上绕上国产的铜线,于是相同规格的国产传感器就做成了,成本10元人民币,只有原价十几美金的10分一。
3。降低所用器件的级别,够用就好,降低器件成本。
IC 根据它的适用温度范围,可靠性,分为几档,最低的是民用级,然后是工业级,军用级,最高的是汽车级。
样品用的是最高的汽车级。其实该产品装在户外,工作温度范围在-30 到+60 度的IC就完全可以胜任了,考虑到可靠性,所以最终我们就把它替换成使用军用级的。
4。搭车采购,降低采购成本
我们与其他大电子公司有好的人脉关系,于是可以搭车采购,人家采购10万片的IC,我们搭车采购1千片,这样成本可以降3分一到一半。
5。采用积压的优质元器件
上海进口商积压了一批松下的优质继电器,积压的原因是这批继电器的管脚排列是采用欧洲标准的封装方式,我们就稍改我们的电路板设计,采用这批优质的积压继电器,继电器成本可以降一半。
6.设计通用的外壳
我们重新设计了个通用外壳,里面特意设计了很多槽,以后可以插入高低不同的电路板,以后生产其他类似的产品就不需要重新开模了,只要贴换不同的精美面板薄膜就可以了.
虽然目标是尽量压低成本,但是所用的器件我们都一定选用国产的名牌产品,不然售后服务就让人受不了.
经过一番努力,具有自己的知识产权的,具有同功能的产品就出炉了,该产品研发成本只有德国人的30分之一,生产成本只有他们的3分之一,售价只有他们的一半的产品杀入市场了.
我们选择仿制的产品特点是:
1.这个产品不要太复杂,一般只有一台电话机那么大.
2.这个产品在国内已有经销商在销售,或国外也才刚开始销售,国内销售前景看好的.
国内的经销商在代理国外的产品一段时间后,看到销售形势不错,往往就开始动心事要仿制了,美名其曰要推出自有产品.
各位在国内外的朋友,见多识广,往往接触到最新的好产品,请您平常留心一下,向我们推荐,我们可以合作.
有何指教请发email: [email protected]
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