海归论坛 :: 阅读跟帖 - 华为三个事业部（BU）的运作模式及战略协同

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: [问题]价值$Billions的问题：Ericsson和Cisco如何才能抵御Huawei的进攻？

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

[问题]价值$Billions的问题：Ericsson和Cisco如何才能抵御Huawei的进攻？

所跟贴

华为还有一个令人困扰的问题是 -- 董洁林 - (159 Byte) 2012-3-19 周一, 22:10 (806 reads)

Georgexu

头衔: 海归少尉
声望: 学员

加入时间: 2007/01/03
文章: 48

海归分: 2176

标题: 华为三个事业部（BU）的运作模式及战略协同 (890 reads) 时间: 2012-3-20 周二, 17:05

作者：Georgexu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

三个事业部，商业模式有较大的差异，但是也存在较大的协同的基础。

三个事业部分别是：运营商，企业网以及终端产品。应该是独立的P&L，当然，现在的企业管理，很低层级的也都开始强调P&L了，就看他们独立到什么程度了。

商业模式的差异就不说了，我比较关注协同。

第一类协同是面对客户的，比较重要；第二类协同是产品开发方面的，这个最重要。

第一类的协同，其实木辛也部分提到了，说的例子是用终端产品打开缺口，寻找突破的契机。这个是tactic的角度，我注意到一个strategic的角度，就是大而全的产品线，可以极大提升跟运营商客户的战略契合度，容易结成战略型的合作关系。其中一个例子就是HSDPA（俗称3.5G)的数据卡，运营商是否建设HSDPA网络，关键在于消费者市场的牵引；而消费者市场的启动，关键又在于市场上是否有一个合适的终端。3年多前，IPAD还没有影子，Iphone也就是2.5G的水平，对无线互联网的速度要求很低，用不上HSDPA的技术。最后运营商寻寻觅觅，最终找到了HSDPA数据卡这个杀手业务（用于笔记本高速上网）。当时一般的手机厂商不做这个东西，觉得没有品牌，没有value-added；而西方设备厂商也不做。最后让华为和中兴抓住了这个机会。这个例子说的是运营商的战略基点有时候往往是他们的下游市场一个关键应用或者技术。Cisco在企业网市场上的领导者地位对运营商的IP运用网络建设也是有非常大的牵引作用的，这其中涉及不少阴谋诡计，不展开了。

第二类协同，是产品开发。华为目前大概有这么几个基础的技术：芯片设计，设备级的实时操作系统，IP协议栈。华为在这些技术上谈不上领先，但是从实用性来说，基本可以满足mass market的需求了。根据我的估计，华为在这三个领域里面投入的人力在2万工程师左右。这三个基础技术在三个事业部里面基本是通用的，共享的结果带来的经济效益是惊人的。我估计跟完全独立的三个公司比，华为起码可以节约5000-10000工程师。比如有人提到华为最新推出的四核手机芯片，他们的芯片部门在2年前就推出了16核的网络处理器（用于网络设备的），虽然那16核不是ARM，对功耗要求也不严格，但是多核的集成能力是具备了；紧接着就是最近基于ARM的消费级多核。其他的例子还有很多，不一一举例了。

像华为这种跨BU，跨商业模式的大协同战略，关键的地方在于执行的效率，和执行的效率更在于部门间的利益协调（最简单的例子就是相互之间对开发优先级的争夺）。华为的中高层干部习惯性地在各个部门间轮岗，客观上对打破部门墙起到了很好的作用；但是他们短板是职业化程度跟国际水平比比较低，缺乏科学的方法评估，提升这种高度复杂运营模式的效率，这是主观上的劣势。主观客观哪一个的作用更大，只有看看他们未来几年的运作才能清楚。

作者：Georgexu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
中外价值观的碰撞：十多年磕磕碰碰的“巴伐利亚乡村试验”	海归论坛	2006-11-16 周四, 07:03
[转帖] 中国房价的致命杀招：赌徒没钱了才是最要命的	海归商务	2011-7-09 周六, 23:49
[转帖]价值1亿最值钱的微信服务号竟是它	海归商务	2015-4-01 周三, 08:52
老狼也考虑不洗被子床单鸟。。女子15年未洗的脏床竟价值2000多万	海归酒吧	2015-3-29 周日, 22:19
[原创] 超短线、小波段、长线和价值投资-----市场信息不对称的解决办法	海归商务	2015-2-09 周一, 02:58
纽约时报：年度体检基本上毫无价值	海归酒吧	2015-1-11 周日, 01:07
[转帖]党报点赞“自干五”:社会主义核心价值观坚定践行者	海归主坛	2014-11-16 周日, 04:54
[讨论]马尔代夫2000吃俩龙虾，花200油钱吃俩大饼，哪个更有价值	海归主坛	2014-10-09 周四, 14:32

返回顶端

[问题]价值$Billions的问题：Ericsson和Cisco如何才能抵御Huawei的进攻？ -- Georgexu - (1722 Byte) 2012-3-19 周一, 15:25 (3309 reads)

投资一家公司来跟华为竞争 -- 筋斗云 - (245 Byte) 2012-3-20 周二, 16:51 (554 reads)

这个图在用 EBIT 来代替 net income 么? 用EBIT 来算 ROA? 没有道理. -- chinokino - (41 Byte) 2012-3-20 周二, 13:06 (526 reads)

是这样用的。。。 -- jasonbig - (70 Byte) 2012-3-21 周三, 16:57 (420 reads)

这完全不是ROA的主流定义。利息 I 可以放在里面，税 T 不应该。 -- chinokino - (0 Byte) 2012-3-22 周四, 00:39 (315 reads)

ROA用于判断一个公司的运营水平还是较靠谱的。 -- Georgexu - (97 Byte) 2012-3-20 周二, 15:17 (374 reads)

最关键，取消国家支持，马上资金链处问题 -- nflfan2007 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 05:23 (290 reads)

不管怎样，华为进军移动互联网终端设备是对的，干得漂亮！ -- 197408 - (206 Byte) 2012-3-20 周二, 01:02 (620 reads)

且，谁说B2B养不了大鱼？阿里巴巴是不是B2B？GE是不是B2B？那都是真正有本事滴 -- 煎饼2点0 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 07:49 (279 reads)

这个图说明，欧美在利润率增长的同时，利润的增长赶不上资产规模的增长。 -- aomen - (49 Byte) 2012-3-19 周一, 23:06 (521 reads)

Asset Turnover 不是 ROA -- chinokino - (137 Byte) 2012-3-20 周二, 12:55 (535 reads)

那个斜的虚线就是ROA=9%，其右上方的大于9%， -- aomen - (25 Byte) 2012-3-20 周二, 21:08 (290 reads)

是不是亚洲公司借款比较多？于是有了金融杠杆作用？ -- 煎饼2点0 - (0 Byte) 2012-3-19 周一, 23:09 (412 reads)

图上看不出负债的情况。EBIT是利息之前的利润。 -- aomen - (82 Byte) 2012-3-19 周一, 23:24 (441 reads)

貌似你财务不合格，财务杠杆你听说过吗？ -- 煎饼2点0 - (11 Byte) 2012-3-20 周二, 07:48 (307 reads)

爱立信和思科不会死 -- jasonbig - (292 Byte) 2012-3-19 周一, 22:29 (689 reads)

据说ZTE，2012年FCFF负120亿人民币。 -- nflfan2007 - (25 Byte) 2012-3-20 周二, 05:25 (435 reads)

大家都在往下游走 -- 木辛 - (65 Byte) 2012-3-19 周一, 22:55 (438 reads)

是。运营服务是设备商未来竞争的重点。这点爱立信已经走在了前面，他们有天然优势。 -- jasonbig - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 00:16 (277 reads)

华为还有一个令人困扰的问题是 -- 董洁林 - (159 Byte) 2012-3-19 周一, 22:10 (806 reads)

华为三个事业部（BU）的运作模式及战略协同 -- Georgexu - (1189 Byte) 2012-3-20 周二, 17:05 (890 reads)

分析得不错。。。 -- jasonbig - (0 Byte) 2012-3-21 周三, 16:53 (270 reads)

且，形同数家公司的集合有什么不好？伟大的资本主义国家米国的100强企业比如GE和UT都是这样的， -- 煎饼2点0 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 07:40 (328 reads)

请问董博士是否知道华为在上个月的MWC上退出了自主的四核手机芯片的ascend D Q，和平板， -- outofcorner - (201 Byte) 2012-3-20 周二, 00:13 (1038 reads)

华为不采用四核手机芯片，是根据绽玲子关于[多核不能提高芯片速度]的重要讲话二决定的， -- 煎饼2点0 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 07:43 (365 reads)

看过这则新闻了 -- 董洁林 - (38 Byte) 2012-3-20 周二, 06:38 (412 reads)

企业基因决定的 -- jasonbig - (73 Byte) 2012-3-19 周一, 23:11 (338 reads)

互补的不同看法 -- 木辛 - (340 Byte) 2012-3-19 周一, 22:45 (515 reads)

当年朗讯 -- 董洁林 - (222 Byte) 2012-3-19 周一, 23:12 (609 reads)

且，产品链很短，等到巨额亏损来临的时候，怎么办？ -- 煎饼2点0 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 07:41 (421 reads)

垂直整合和聚焦一层 -- 董洁林 - (81 Byte) 2012-3-20 周二, 07:55 (407 reads)

朗讯之败，一个重要原因是错失了将生产转移到亚洲低成本地区的时机，等想动的时候已经晚矣。 -- aomen - (0 Byte) 2012-3-19 周一, 23:34 (392 reads)

del -- 董洁林 - (9 Byte) 2012-3-19 周一, 23:48 (360 reads)

不用担心 -- 木辛 - (81 Byte) 2012-3-19 周一, 23:25 (335 reads)

这是做大做强必然之路， -- 煎饼2点0 - (87 Byte) 2012-3-19 周一, 22:27 (459 reads)

大则大也，强则未必 -- 董洁林 - (0 Byte) 2012-3-19 周一, 23:52 (445 reads)

且，你懂啥，世界500强排名都是按照销售额来排的， -- 煎饼2点0 - (6 Byte) 2012-3-20 周二, 07:37 (416 reads)

Walmart销售额高 -- 董洁林 - (28 Byte) 2012-3-20 周二, 07:50 (339 reads)

请教 -- 煎饼2点0 - (99 Byte) 2012-3-19 周一, 19:54 (236 reads)

切，这么简单的问题，让华为收购呗， -- 煎饼2点0 - (24 Byte) 2012-3-19 周一, 19:18 (218 reads)

这个分析非常有意思 -- 木辛 - (297 Byte) 2012-3-19 周一, 16:56 (431 reads)

欣闻你们德国的红酒都已经进化到一饼一饼的了， -- 煎饼2点0 - (17 Byte) 2012-3-19 周一, 19:14 (436 reads)

都是谷歌惹得祸 -- 木辛 - (20 Byte) 2012-3-19 周一, 20:45 (514 reads)

给谷歌算了一命 -- 煎饼2点0 - (193 Byte) 2012-3-19 周一, 21:58 (396 reads)

很好的分析，几个观察 -- 董洁林 - (304 Byte) 2012-3-19 周一, 16:07 (534 reads)

几个基本的融资常识 -- jasonbig - (524 Byte) 2012-3-19 周一, 22:54 (420 reads)

最关键的是贷款利率 -- nflfan2007 - (95 Byte) 2012-3-20 周二, 05:19 (282 reads)

美国的银行 -- 董洁林 - (156 Byte) 2012-3-19 周一, 23:30 (460 reads)

所以老美和竞争对手总拿中国银行给华为支持为由，用政治手段来进行经济竞争。 -- jasonbig - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 00:12 (330 reads)

关键是市场化利率。 -- nflfan2007 - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 05:37 (215 reads)

AL要想活得好一些的话，有一条路可走 -- 木辛 - (24 Byte) 2012-3-19 周一, 23:42 (335 reads)

哈哈哈。面对面单挑吗？这样死得更快。 -- jasonbig - (0 Byte) 2012-3-20 周二, 00:19 (295 reads)

或曰：绝处逢生，破釜沉舟 -- 木辛 - (35 Byte) 2012-3-20 周二, 01:58 (228 reads)

思科等输定了 -- 煎饼2点0 - (21 Byte) 2012-3-19 周一, 19:51 (241 reads)

“记得思科2001年的坏账有20亿。“ 怪不得现在Cisco超级谨慎！ -- Georgexu - (483 Byte) 2012-3-19 周一, 18:35 (616 reads)

华为在走GE+三星的道路，每个领域做到前三 -- 筋斗云 - (200 Byte) 2012-3-20 周二, 09:29 (437 reads)

第三点提得好！ -- 197408 - (130 Byte) 2012-3-19 周一, 18:10 (339 reads)

华为毛利率是否下降还两说 -- 筋斗云 - (147 Byte) 2012-3-19 周一, 15:39 (608 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...