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主题: 请版主解释下，为什么我的文章《评“华为的四重危机”》被删除了？

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请版主解释下，为什么我的文章《评“华为的四重危机”》被删除了？

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版主不只一人，所以请你先查一下注册用的邮箱。 -- JACKSAILOR - (35 Byte) 2012-3-18 周日, 20:24 (596 reads)

jasonbig

头衔: 海归中士
声望: 学员

加入时间: 2008/12/21
文章: 25

海归分: 848

标题: 文章在此。“书房文章、伤害企业、误导读者--评《华为的四重危机 (董洁林)》” (506 reads) 时间: 2012-3-18 周日, 21:14

作者：jasonbig 在众议院发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

书房文章、伤害企业、误导读者--评《华为的四重危机 (董洁林)》

读了《华为的四重危机》，感觉论据与事实不符，方法使用有误，结论自然也有问题。一家之见，供与大家商榷。

1.成本优势

“我们来看看思科和华为过去十年的人均成本变化情况。华为的人均成本在2000年是9.9万美元，到2010年超过20万美元，年复合增长率是7.39%，基本与其人均产值的增长同步。”
“值得一提的是2010年思科的人均产值超过56万美元（毛利65%），而华为的人均产值约25万美元（毛利41%），远远小于思科。也就是说华为的低价销售策略是以牺牲毛利为代价的。然而，当华为的营运成本已经和同行业的国际巨头不相上下的情况下，以牺牲毛利为代价的低价销售策略是不能持续的，随时可能演变为巨额亏损因素。”
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评论：
* 比较对象错误。
- 思科与华为根本就不是做一样的产品。思科是做企业级路由器的。以前华为企业级路由器是华为3COM公司里做，根本就不在华为的合并报表里，华为卖了华3以后，有禁止进入条款，一直没做企业级产品，直到最近才宣布再度进入企业网。
- 思科一半的收入是在美国实现的，美国是全世界利润率最高的区域。华为一半区域是非洲、亚洲、美洲，利润率不能比。在不同国家做生意，利润率自然不同。

产品不同，区域不同，一个城镇卖桔子，一个山里卖苹果，不具备可比性。如此比较，结论自然无意义。

* 比较方法错误。盈利能力是企业竞争力的最重要部分，通常要用企业总体毛利率、费用率、税负率来进行比较，比较人均值无法得出公允结论的。

2. 创新能力

“现在，技术上华为已经逐渐走到了行业的前端，前面可以模仿的企业越来越少，而成本优势已经消失，也就是说华为的后发优势正在丧失殆尽之中，向原创转型变得不可避免。”
“从华为的产品和市场发展路径可以看出，华为一直在延续它的快速模仿和低价的策略，迅速从一个产品领域拓展到另一个领域。”
“在我们的研究过程中接触的一些华为管理者认为，任何技术都可以被很快模仿，专利只是一个与竞争对手玩的数字游戏。”

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评论：

* 先发优势。华为三块业务里，电信设备销售尽管很接近行业第一，但技术还不能说超越爱立信；企业级产品和思科差得远；自有品牌手机去年才真正启动，都还没有成为老大，还不能说走在行业前端。何况，“后发”和“先发”哪个有优势本身就是伪命题，最多对企业是挑战，不能说是危机。难道一直落在后面才好？

* 竞争不是单纯技术的竞争。电信行业的竞争已早不是单纯技术的竞争，而是技术、交付能力、市场在内的企业综合实力的竞争。华为的成功的核心是以客户需求为导向的高品质交付，如仅是模仿和低价，是不可能打败朗讯、西门子、诺基亚、北电、MOTO、阿尔卡特等众多500强企业的。

* 专利是竞争工具。华为研发的成功之处在于从不追求单纯技术上的领先与创新，而是聚焦于市场需求的快速研发与创新，这也从IBM-IPD管理的精髓。除了高通、得州仪器等以专利持有为主业的公司以外，在众多市场应用为主的公司，大家差距不会太多，专利技术是不可能建立真正的竞争壁垒，更多是相互制衡的竞争工具。

3. 管理组织与竞争
“然而华为庞大的管理架构是为它的目前仍然行之有效的日常运作而建立的，要重新设计一套更优化的系统、进行重大组织创新，可能性很小。因此如果该行业有挑战者以全新的、更高效、服务更好的商务模式横空出世的时候，对现有商务模式落后的企业将造成巨大的冲击。”
“在通讯设备市场的成熟期，市场占有并不一定能有效屏蔽竞争对手，特别是像华为这样技术壁垒较低的产品。如果不小心处理，这些公司治理方面的缺陷在市场和销售下行的时候，可能变成巨大的向下推力，将日渐“刚”而“脆”的华为压垮。”
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评论：
* 先行者优势。恰恰与作者观点相反，这个行业是先行者、市场占有率高的企业会具有天然优势的行业，同时也是所有行业中，行业壁垒最高的行业。电信级通信设务对性能可靠性的变态要求，不是家用电器几个数量级的差距。先行者一旦进行，后来者需要付出几倍的努力才能打开新的市场，这也是华为、中兴成长为何如此艰难的主要原因。论据就反了，结论也就不用看了。

* 竞争要素。作者完全不了解通信设备行业的特点。电信设备制造是门槛极高的行业。电信级通信设务对性能可靠性的变态要求，是家用电器几个数量级的差距。没有一二十年以上的积累，是不可能进行运营商的大门的。先行者一旦进入，后续采购会优选存量供应商，后来者需要付出几倍的努力才能打开新的市场，这也是华为、中兴成长为何如此艰难的主要原因。

* 新进入者。除了技术门槛以外，产品稳定性，交付能力，售后服务，企业运营管理同等重要，这个行业是企业综合实力的竞争。运营商，特别是主流运营商从来不会选择新来者而使整个电信网络运营处于风险中，一旦出网络，对运营商是灭顶之灾。这行业过去三十年，除华为、中兴以外，就没出现过真正意义的新来者，更别提商业模式创新者了。

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* 综述：作者对于电信行业发展历史、行业特性并不了解，对企业没有深入分析，财务分析对比对象不当，基本方法错误，得出的结论不仅不合理，部分结论甚至与事实完全相反。书房里拍脑袋写出的文章伤害企业、误导读者！

作者：jasonbig 在众议院发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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请版主解释下，为什么我的文章《评“华为的四重危机”》被删除了？ -- jasonbig - (156 Byte) 2012-3-18 周日, 18:23 (2123 reads)

版主不只一人，所以请你先查一下注册用的邮箱。 -- JACKSAILOR - (35 Byte) 2012-3-18 周日, 20:24 (596 reads)

文章在此。“书房文章、伤害企业、误导读者--评《华为的四重危机 (董洁林)》” -- jasonbig - (2361 Byte) 2012-3-18 周日, 21:14 (506 reads)

“”。能告诉我这是什么原因吗？ -- jasonbig - (182 Byte) 2012-3-18 周日, 20:40 (447 reads)

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