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把下面Data Scrubber网友的发言提上来，另外给大家一段

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把下面Data Scrubber网友的发言提上来，另外给大家一段 -- 宋粉绵绵 - (1547 Byte) 2009-12-06 周日, 15:51 (6033 reads)

pans0019

头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2007/04/17
文章: 123

海归分: 18854

标题: IBM 经理人的10项修炼 (827 reads) 时间: 2010-2-11 周四, 17:03

作者：pans0019 在海归黄埔军校发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在IBM全球40万员工中，有数千位能够独当一面的总经理，在中国就有上百位分别负责地区、行业、产品及服务的总经理。这些人除了具备IBM领导力模型中所规定的10项能力（比如横向思考、客户导向）之外，还需要具有如下的10种经历，也叫10项修炼，才能开始履行总经理的职责。

1. 直接服务客户，比如担任某行业的大客户经理。成就客户是 IBM的三个核心价值观之一，也是IBM的立足之本；在成为总经理以前，IBM经理人必须有丰富的直接服务客户的经历，而且有足够的事实证明他/她能够快速地与客户建立信任关系，并且这种关系可以持续若干年。

2. 非正式授权下主持工作，比如担任某大型项目的负责人。 IBM实行矩阵式管理，而且是大矩阵套小矩阵，在这种管理模式下，直接隶属关系很少，更多的情况是协调多地域、多部门、多领域的智力资源，组成一个临时的项目组或者工作组。在非正式授权的情况下，锻炼和考验的是经理人的影响力和感召力。

3. 开创性工作，比如负责拓展西北地区的某类软件业务。在一项新业务的初创时期，经理人需要打破原有的组织边界、打破原有的思维模式，组建新的业务团队并制定策略和流程，而且要在资源不齐备、决策路径模糊的情况下，快速建立客户关系，谋求业绩的突破性成长。

4. 财务管理及损益责任，比如负责某类软件产品在全国的业务。借此培养经理人的财务敏感度，熟悉公司的财务管理体系，熟悉产品及服务的成本结构，以实现有盈利的增长。

5. 在国际环境下工作，比如观察和支持总部（全球总部或者区域总部）人员的工作，使经理人更全面地理解IBM的价值观，体会关键的做事原则，同时建立广泛的人脉资源，并拓展视野，提升全局意识。

6. 方向转型，责任扩大，比如所负责的业务范围从浙江扩展到华东。无论是业务方向的调整，还是业务范围的扩大，都要求经理人快速适应新的环境，快速进入最佳工作状态，所以锻炼的是经理人的快速适应能力。

7. 跨职能管理多种业务，比如从华东地区技术支持转到负责全国的软件业务，从多地域、多产品两个维度拓宽经理人的视野和业务经验。

8. 人员管理，比如直接负责属下20位同事的学习、发展、升迁，这是IBM经理人的基本功，只擅长做业务而不会带领团队的经理人是很难得到升迁的。对于高级经理人而言，Leaders develop leaders（管理者培养管理者）更是PBC（个人业绩承诺）的重要组成部分。

9. 高风险决策和高压力工作，比如紧急处理关键客户危机，以锻炼经理人的判断力和定力。特别是在经理人不熟悉的领域或者文化氛围之中，应对合作伙伴或者客户的挑战，是促使经理人突破原有思维定势的极佳机会。

10. 从失败中学习，比如核心业务受挫之后快速调整状态继续战斗。干部都是在挫折中成长起来的；历经波折而且越战越勇，这是经理人对于公司所支付的高昂“学费”的最好回报。

正是因为IBM认识到了上述经历在经理人成长过程中的重要性，所以在IBM经常可以看到“因人设事”的情况，也就是通过有计划的工作安排，推动经理人快速成长为合格的总经理。

作者：pans0019 在海归黄埔军校发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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把下面Data Scrubber网友的发言提上来，另外给大家一段 -- 宋粉绵绵 - (1547 Byte) 2009-12-06 周日, 15:51 (6033 reads)

IBM 经理人的10项修炼 -- pans0019 - (1351 Byte) 2010-2-11 周四, 17:03 (827 reads)

Russell观点很新颖，有见地 -- pans0019 - (305 Byte) 2010-2-11 周四, 15:56 (929 reads)

谢谢版主的"提上来", 我也抽时间一定看看听听你推荐的这位大师的讲话.另外煎饼2.0问题 -- data_scrubber - (209 Byte) 2009-12-07 周一, 09:36 (1084 reads)

有思想。给你加颗星 -- 宋粉绵绵 - (284 Byte) 2009-12-07 周一, 10:08 (1036 reads)

谢谢版主加星. 观感和分享就免了. 实在时间不允许, 另外不是学新闻出身, 观感和分享也一定 -- data_scrubber - (144 Byte) 2009-12-07 周一, 13:37 (898 reads)

忆当年，伟大领袖说过了，“中国淫民有志气，有能力，一定能够在不旧的将来,,,,,,” -- 煎饼2点0 - (80 Byte) 2009-12-06 周日, 16:12 (1049 reads)

煎饼老弟（小妹）有精力，把您管理大企业那段写一写。 -- 宋粉绵绵 - (74 Byte) 2009-12-06 周日, 17:10 (1055 reads)

呵呵，偶只是一个大排档的小店主而已，以前贴过餐饮业管理的编著，有幸获得众 ID喝彩 -- 煎饼2点0 - (53 Byte) 2009-12-06 周日, 18:21 (1029 reads)

大小无所谓。有大的眼光，才是了不起的大 -- 宋粉绵绵 - (86 Byte) 2009-12-06 周日, 18:48 (1007 reads)

真没文化，眼光有说大的吗？难道绵绵姐姐是大眼妹，很自恋，所以推崇大眼妹？ -- 煎饼2点0 - (136 Byte) 2009-12-06 周日, 22:20 (839 reads)

呵呵，还摽上了，看来你喜欢讲资历啊？那好 -- 网客JT - (292 Byte) 2009-12-06 周日, 18:14 (1392 reads)

这个砖拍得好！给你加点星，但是我们讲的是两回事 -- 宋粉绵绵 - (285 Byte) 2009-12-06 周日, 18:43 (1468 reads)

SCHMIDT说过５年，互联网会是汉语的天下，你信么？ -- strawhat2tiny2tiny - (65 Byte) 2009-12-07 周一, 16:29 (1315 reads)

帮你纠正一下，Google的CEO是很有资历的。Google 是VC用钱推起来的，主要不是因为Entrepreneur -- tutu - (55 Byte) 2009-12-07 周一, 15:48 (1335 reads)

主教讲的Eric有资历，很有道理。是不是还有另外一半。 -- 宋粉绵绵 - (314 Byte) 2009-12-07 周一, 16:08 (1375 reads)

你说的太多了 -- tutu - (90 Byte) 2009-12-07 周一, 16:45 (1181 reads)

切，才给人家家小半颗星， -- 煎饼2点0 - (83 Byte) 2009-12-06 周日, 22:10 (1120 reads)

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