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海归一发言谈融资，偶就笑了（一）

小斯
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标题: 海归一发言谈融资，偶就笑了（一） (4617 reads) 时间: 2009-11-22 周日, 20:21

作者：小斯在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

本周五，重庆科委下面搞的“引导基金公司”成立了个非赢利的创业投资协会搞的一个科技型中小企业融资对接会上，某海归创业代表发言，谈其在重庆的融资感受，他口才甚好，洋洋洒洒大篇抱怨，偶立刻轻笑：

“果然是海归，什么地方，什么话，都敢讲！”

偶的声音不大不小，让侧面正在发言的领导刚好听见，让前排坐的七个风投机构的代表刚好听见。

刚刚担任了某入驻重庆的某基金风投代表，一个小海归也刚好听见。小海归马上站起来发言，大致：“本土官方风投、官方各部门各机构不待见你，我们喜欢。请和我们接洽”（他并不知道那冒冒失失发表一大堆抱怨的创业海归的项目情况哦）

偶又笑：“呵呵，今天热闹锐”！小海归听见偶的话，更加得意！

这个小海归偶早听说过，本土一位资深人士给我介绍这个新入驻重庆的基金招聘投资代表的时候，给我介绍他们新招了一个从英国牛津大学毕业的非常年轻的人。我还记得他说到“牛津大学”时候那种不屑一顾的口气！

这似乎是大众心理问题。大凡老百姓都对权贵抱有敌视心理，大凡学历不高的人，对于学历很高的人，也容易更苛刻对待。土鳖对于海归的心理。。。

好了，偶回头介绍此海归创业代表在会上发言的种种背景。现在谈以下企业融资问题。

我认为，融资企业和风投的接洽谈判，就如相亲。仅以中国风投和企业的关系来看。

1、企业是个小伙儿，有才有貌有德有财，和某著名风投一见钟情，双方开始谈恋爱；双方都有很多恋爱对象，最后能否成交，就看双方诚意和整个过程风投以及企业的把握。

2、企业是个小伙儿，有才有貌有德，无财（现在没财，也没有发过财）。到处见美女，不过因为没财，相亲始终没有优势。其中一些无财的小伙儿，最终抱得美人归，无他，诚意和态度、机缘。

江南春在只有三个人的时候，就得到软银中国青睐，无他，因为软银中国代表当时就和他一栋办公楼。江南春有足够的时间、精力和条件让软银中真正了解他，懂得他的价值，他的商业模式的价值。

3. 企业是个小伙儿，有才有貌有德有财，和某著名风投一见钟情，双方开始谈恋爱。大家都很拽，最后正整黄了！

4. 企业是个优秀中年男士，有才有貌有德，且创始人曾经有财，曾经有过一个甚至几个招财童子，这种企业也能得到风投青睐。

本版ID“风华”正在高调融资，偶暂时还看不出他到底在挖坑还是在讲真事，如果是真事的话，他老人家一定送几个企业IPO或者溢价被收购。也许他老人家自身帐户没有太多CASH。所以他再次创业需要融资。

而且他人在美国，不住中国。美国有天使投资的氛围，一个项目的融资，有人不断接棒。中国的氛围很差。我在重庆碰到一位，他一创业就得到香港著名投资集团2000万投资，是因为他家已经有三个上市公司了。他本人是国内山寨机的鼻祖，而他新创业的IDEA，是一个很大的平台性东西，再烧完2000万之后，他迅速得到另一家国内顶级风投2000万投资。

这些曾经成功把孩子送上市的创业家，他们的底气是不同的。

老狼和美女风投是多年老同学关系，他不好融资，因为海归网无论如何写商业计划书，都难以得到软银塞富投资委员会的青睐，因为阎炎的钱，不是他自己的。软银赛富有他自己的游戏规则。

如果一个创业家，和阎炎关系很好，并且有机会让软银赛富某个投资代表经常和他项目泡一起，帮忙重新组织股权价格，设计业务模式、运营模式、网罗人才、宣传造势，这个项目，无论多么小，只要模式可行，未来一年两年的现金流按照正确的方法预测很客观，也能得到美女青睐。

老狼不是不肯攀附所谓权贵如阎炎，海归网股权结构复杂，运营历史收入寒碜，未来收入预测不可得知，老狼和阎炎关系太好，反倒难以如一个陌生人一样，借助一点面子，对美女死缠烂打，穷追不舍。（太熟悉的人，难做恋人啊。彼此都知根知底，尤其是那缺点弱点）

大伙儿下面出谋献策，出钱出力，中叔已经明确要出1万了。偶也来凑热闹。

给海归网一个架构。首先解决海归网股权结构复杂，后来者难以介入的问题。请西狗来画架构图。

1. 顶上一个壳公司，无实际业务：海归网（集团）投资有限公司。现有的海归网商务有限公司100%属于此集团公司。原有股东成为集团公司股东。

2. 下面一个非盈利组织：海归网***论坛。

3. 和非盈利组织并列若干盈利公司。其中之一是现在的：“海归网商务有限公司”，另外若干过想和老狼或者想借助海归网平台挣钱的公司，如海归网排行榜公司、海归翻译公司、海归人力资源公司等等。

4. 凡有兴趣者，皆可和老狼谈合作。如海归网排行榜公司，某某创始人，和老狼合作，海归网以品牌入股，占股比10%。创始人占90%，创始人负责所有现金投入或者自行融资。

5. 非盈利组织：海归网***论坛下可设非盈利基金：某**慈善基金。此慈善基金必须按照市场化管理方式管理、运作。

此慈善基金接受海归网友捐款，捐款人没有任何回报和分红，不过有权得到捐款用途报告和基金现状。

此慈善基金可以以贷款形式给目前的“海归网商务有限公司”提供无担保贷款，利息建议12%，这和企业和银行贷款的担保成本、公关成本加上实际成本下楼差不多。

贷款协议一年一签。

若海归网商务有限公司某天发迹，返还贷款。此慈善基金可以资助其它海归创业项目或者遭遇困难海归。

整个架构的柱子就是海归慈善基金。

作者：小斯在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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