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主题: 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
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作者 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途   
所跟贴 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途 -- 狼协 - (2446 Byte) 2009-8-13 周四, 01:15 (28642 reads)
八袋长老
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头衔: 海归中将

头衔: 海归中将
声望: 院士
性别: 性别:男
加入时间: 2005/02/03
文章: 6961
来自: 大陆到小陆
海归分: 601515





文章标题: 老狼写得挺好,就是有点太快,直接就奔4P去了。 (3389 reads)      时间: 2009-8-13 周四, 09:16
  

作者:八袋长老海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一般会先看3C 作为Framework
• Customer (客户)
• Competitor (对手)
• Company (自己)
然后是Marketing research
• Segment
• Target
• Position
最后的执行是4P
• Product
• Price
• Place
• Promotion

Marketing里面货色很杂的,学校学习的好处是有人帮你梳一下,但是像kingguid说的:那得是好学校。

这东西广义的说是什么都管,从产品设计到定价,到最后的销售甚或危机公关。狭义的就一个:Greater Brand Equity

操作可以很细,如各种市场调研。也可以比较粗地用几个概念工具分析了事。比如SWOT (那真的可以是Stupid Waste Of Time)5力分析,不了不了。

做这行的在少数外企可以很强势,在国内企业,现在多半是销售说了算。不过以后可能会变。

有本书名很傻的书好像叫什么“十天MBA” ,一斯坦福出来的孙子写的。很不错的。可以作科普。 Very Happy

作者:八袋长老海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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