海归论坛 :: 阅读跟帖 - 我瞎说说，这里还有的是高人

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 提上来回复夜大侠：

海归论坛首页 -> 海归商务 -> 项目找投资与合作焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

提上来回复夜大侠：

所跟贴

提上来回复夜大侠： -- sonne03 - (2246 Byte) 2009-2-11 周三, 12:51 (3060 reads)

夜叉

警告次数: 1

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2006/03/27
文章: 428

海归分: 56341

标题: 我瞎说说，这里还有的是高人 (509 reads) 时间: 2009-2-11 周三, 16:26

作者：夜叉在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

老客户拉人来以后给折扣，是被动的，主动给老客户礼券+ 折扣券，让他们送他们的朋友，主动性更好。做个类似松散性的CLUB ，酒会也许有帮助。电话和邮递的礼品有效果，但不如真的能面谈。还有，这些老客户中，哪些是意见领袖，能更有效帮你传播？此外，如何找到一个有兴趣的，他们愿意传播的话题？有没有编好的故事？

分销的价格控制体系，一定是统一售价，然后给分销或者中间人返点。只要你这个产品确实有利可图，他们有相当的积极性。

销售，安装培训6个月是巨大的问题，这样你的分销商投入成本太大。而且这个东西说明你没有办法有效传递你的价值给客户。你创造了价值，没有办法有效传递，也是个大问题。

低价增量是个伪问题，高端产品的意思是，价格因素低于其它如品质因素，情感因素等等。不是你价格低了就量大。你现在还没有充分利用你100% 的用户认可度，这个在销售上是一个利器。你的典型案例都没有名字，所以没有真的起到说服，甚至吸引潜在客户的作用。

标准化的问题，我觉得，首先在前段把需求的输入标准化，再是流程标准化。

作者：夜叉在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
回不拉大侠：美国也把房子造在山坡上	海归茶馆	2008-5-18 周日, 09:25
提上来回“小报记者”：你讲的一句话让我有些担忧，呵呵。我偶尔带朋友去赌场玩...	图穷币现(技术分析）	2006-5-14 周日, 13:09
提上来回安普若兄：谁说网友“见光死”？	海归论坛	2003-10-09 周四, 03:54
[提上来回Reload2007大侠] 关于理工背景及对交易世界的认知	海归主坛	2008-10-11 周六, 02:01
提上来回木辛、parisparis、bocai等其他大侠：	海归茶馆	2005-10-06 周四, 20:22
提上来回答各位大侠：我去燕莎Outlet买了一套球杆。	海归茶馆	2005-5-14 周六, 13:35
提上来回龟尾巴大侠及各位高手	海归论坛	2004-1-09 周五, 05:33
提上来回虫子：丈母娘的火眼金睛	海归酒吧	2014-10-08 周三, 16:39