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 [原创]跳出直销看直销-写给做直销朋友 |
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无所畏
[博客]
头衔: 海归中士
性别:  年龄: 37
加入时间: 2008/01/23
文章: 11
来自: 广西柳州
海归分: 728
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作者：无所畏 在 创业园区 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
献给做直销的朋友们:
我有不少朋友是做直销的,在路上碰见他们时问他们做XX公司做得怎么样了呀,虽没得到正面的回答,但从他们的回答中隐隐约约感觉到似乎不太顺…,我也没有当朋友的面评价直销怎么怎么样,怕伤了朋友的自尊后来突然想要写一篇关于直销的文章,然后认真收集大量有关资料,再分析总结得出以下观点.
我有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为××人，更有甚者叫出“生为××人，死为××鬼。”对此,我无话可说,只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。
加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，而应要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；很多人选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中","一叶障目,不见森林".
直销的本意呢，就是不用中间环节，产品从商家直接到消费者手中，通过口碑相传，把产品销售出去，那么就可以把大中小广告费用省下来，这样产品价格应该便宜才对，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜,做直销的朋友一定都很清楚吧?不管怎样,这是一个不争的事实!
多数直销号称节省中间环节的费用，物超所值，真的是这样吗?请做直销的朋友扪心自问! 问题的核心就在于直销公司都是利用人们对倍增学原理搞不清楚的时候，赚太多的钱。21世纪信息时代,理性消费已经来临,各直销公司能再留住直销商以及消费者已经没那么容易了.举两个例子吧:一,安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石,而且安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和.二, 完美在广西很少做很大，我们讲的是客观事实，完美的业绩到现在都没有上来过，还有天狮等直销公司，业绩到一定时候就开始萎缩. (注:例子来自安利钻石周老师录音整理)
也有很多直销公司宣称自己独家代理或生产某些产品，然后就可以把价钱定的虚高，再通过各种培训、激励和经销商的个人影响把产品销售出去。经济规律始终不能违背人性啊，以消费者为中心就是以人为本，助人才能自助！与最终消费者利益相关的是产品，而产品的价格与价值之间，隐藏着太多的信息!许多公司产品（特别是保健品和化妆品）批着高科技、国际大奖等外衣，甚至采用欺瞒手段以达到获取暴利的目的。
因此,很多直销公司并不能真正体现直销的内涵，产品多数是很高的价位，根本不适合大多数人的消费。而且大多数很不稳定，无法让我们专心的来从事，这很容易伤害到人脉.
高价格致使人们不能做到重复消费，不能做到主动购买。因为产品贵，而消费者却不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费。而且各直销公司产品品种很有限，致使业绩日渐滑落。所以如果直销公司把利润看得太重，最后口碑会传不下去，直销就很难重复下去。这也就是为什么只有少数人能做得成功的原因.
我个人认同直销,但我同样相信直销终究不会是商业的主流! 据某直销专家预测,未来直销的发展方向应该走的是超市路线(如E科士威)：产品多元化，价位便宜。你看超市为什么挣钱？因为什么东西都卖，几毛钱的东西都在卖。因为量大。亚洲顶尖成功学专家陈安之也说，量大是成功的关键。
直销E化也是大势所趋,以往的直销公司都制作了网页，然后号称电子商务.而真正的电子商务是集信息流,资金流,物流三流合一,判断的标准是:现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？
我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？
作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？
此外, 行业竞争进入成熟期后，低价打折现象层出不穷.不信你们到百度一搜,一定会搜出很多出来(有打四折卖的哦).这对正在做直销的朋友一定有很大的压力吧.
在我们学校,我发现各直销团队把发展对象主要集中在大一新生,因为他们热情活跃,课程又少.在被带到事业说明会场后,受到直销高级讲师的激励,大家也跟着热情高涨,冲动之下也就办卡加入了.但是我知道有不少人发展受阻遇打击然后放弃了,我就有同学是这样的.我以前也参加过几回某公司的说明会,的确也很受鼓舞!
有些直销商朋友属于一种”骑虎难下”的地步了,明知道做某家很困难,却不想退出,毕竟发展了不少下线了,退出几乎太亏了.明知道不好做,但又偏偏不断去找朋友来做,这又何异于骗人?如此恶性循环,你伤害了多少人脉?
还有一点,虽说中国目前的直销市场占有率3%左右,但直销公司的数量大概有上百家了吧. 竞争已经很激烈.
直销朋友们,看到这里不知你有何感想?声明一下,我没针对直销进行攻击,我只想拿事实说话,虽然我是做E科士威业主.事实胜于雄辩,真金不怕火炼!
也许你会说,你又没做过直销,你胡说八道什么!
说得好!请问,我没生过鸡蛋,但我能尝出鸡蛋的味道,母鸡能吗?而且我之前接触过完美及安利,也认真看过不少有关直销方面的书籍.希望我的剖析能带给直销商或想做直销的朋友一些帮助或参考,帮助大家”透过现象看本质”!
本文力求客观真实!欢迎直销朋友一起探交流!我的QQ 397243189
作者：无所畏 在 创业园区 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签: 直销 E科士威 创业,
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 [原创]跳出直销看直销-写给做直销朋友 -- 无所畏 - (2456 Byte) 2008-1-23 周三, 19:07 (1528 reads)
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