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主题: 逗你玩系列：新东方上市传奇两分钟搞定：伟大的留学导师“渔民红” （转贴）

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逗你玩系列：新东方上市传奇两分钟搞定：伟大的留学导师“渔民红” （转贴）

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作为老蔡的弟子, 我觉得他的 Business Model 可能选错了 -- chinokino - (82 Byte) 2006-9-11 周一, 10:55 (601 reads)

valley

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 662

海归分: 89859

标题: 蔡今年八十好几了，他那时出来办校时也已六十一岁了，而如今已拥有好几个企业和学校，个人资产上亿元 -- 还算不错的模式:) (574 reads) 时间: 2006-9-11 周一, 14:20

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

当然在英语培训上，他最后还是没有抵住新东方的入侵。下面是当年新东方刚进军上海时的报道，四年后的市场已是一番完全不同的格局、、、

================

决战上海市场英语培训竞争白热化

想了解整个上海的英语培训市场究竟有多大，但没有一个业内人士能给出准确的答案。原因很简单，这个市场始终变动不居，处在快速的发展中。

近年来，人们把花钱参加外语培训当作一种投资：父母为子女的未来投资，上班族为自己的前途投资。目前，在“投资需求”与“投资渠道”之间还存在着矛盾，尤其对于急于充电的公司职员来说，往往找不到合适的培训机构。就像四达培训中心的陆凡所说，这个市场上还没有旗舰出现，有的只是一拥而上的办学机构。

目前在上海的社会力量培训机构有１３００家，其中大部分经营英语培训。在一轮市场的选择与整合之后，强者益强，不知有多少家会被迫另寻出路。到那时，“投资渠道”才能算理清。昨天，新东方教育集团副总裁钱永强告诉记者，新东方拿出自己苦心研发的一项口语课程抢占上海市场，力图使自己在基础英语培训上的地位攀升。８月４日，一场在卢湾体育馆的英语讲座，吹响了新东方大举进军上海英语培训市场的号角。

在上海非学历英语教育市场上，前进进修学校一直以每年４．５万名学员的规模高居第一，目前它所做的，只是“控制发展的规模”。而新东方甫一出手，就在申城基础英语教育市场上做到了２万的规模。李阳－克立兹、华尔街英语、英孚、昂立学院……众多机构无一不在觊觎这块前景无限的市场。

１９９４年，俞敏洪的“新东方”英语学校在北京西北角一间平房里刚诞生一年。同年，李阳辞去电台的公职，辗转全国推广“疯狂英语”。也正是这一年，上海前进进修学院创始人蔡光天和史玉柱等人一起荣膺当年的“中国改革风云人物”。以１００元钱起家，如今耄耋之年的蔡光天身家上亿，无形资产更是难以计数。

２０年前，政府号召民主党派人士办学，刚刚从中学教师岗位上退休的蔡光天瞄上了英语培训。蔡光天用１００元本钱“利滚利”赚来的钱置办校舍，有了实实在在的产业，他才感到安心，“我们甚至可以靠出租房产赚钱，以商养教”。而四达培训中心则走了另一条道路，从“华尔街英语”买一个品牌，引进教材，师资也由别人培训。

蔡光天用兢兢业业的教育换来了今天的资本，而今天别人却用资本换来了现成的教育资源，发展路径殊为迥异。

但蔡光天和记者聊得更多的，还是进入上海市场不久的新东方，毕竟新东方的市场定位与前进有颇多重合之处。新东方到上海开设托福和ＧＲＥ班，抢了前进一部分生意。对新东方，蔡光天不愿作太多评论。这是两所风格迥然不同的学校，新东方里满是留洋归来或屡经考场的新锐，而蔡光天“不用３０岁以下的年轻人”，教师中很多都是教了整整１８年托福的资深教师。

如今，新东方又潜入了基础英语市场，开设新概念英语，而这正是前进藉以发家的课程，也是目前很大一块收入来源。激烈的竞争就像是不远处的风暴，随时都会降临。新东方已经发出了竞争的信号弹。本月４日，新东方在卢湾体育馆举行了一个庞大的英语讲座，其３位王牌教师轮番登场，集团副总裁钱永强亲自督阵。

“尽管我们在留学英语市场上做得不错，几乎占据了北京市场９８％的份额。”钱永强说，“但这块市场的总量也就这些，要发展，必须从基础英语培训上着手。”据他介绍，目前新东方留学英语占其总收入不到３０％，而基础教育则占了７０％。

除了新概念，新东方还在推行另一个培训项目——四加一口语培训，前进同样将开发自己的口语教程。钱永强讲，新东方为这一课程摸索了整整６年，试验了５年。新东方将这一产品引入上海市场，凭借其品牌效应，不知又会在申城的基础英语培训市场上掀起几许波澜。

“应试和留学经验不同于教学经验。”蔡光天对新东方涉足基础教育市场颇为怀疑，但怀疑的目光永远不能阻止资本的进入，雄心勃勃的新东方号称“四加一”今年在上海已招了２万名学生。同样对上海市场跃跃欲试的，还有总部设在广州的“李阳－克立兹”英语。

三年前，同样在卢湾体育馆，李阳来沪推广其“喊叫式”的英语学习法。当年，李阳－克立兹在上海开设了全国第一个代理培训点。该品牌上海代理商沈黎伟女士当时正在上海外国语大学进修，在听了李阳煽情的演讲之后加入其阵营，投资加盟店。谈到目前的经营情况，沈的回答并不轻松：“基本能够维持。”

李阳－克立兹负责连锁经营的曾翼告诉记者，他们正在考虑与其他品牌进行合作，从境外融资也没有太大问题，鉴于上海市场良好的基础，他们准备将未来的亚洲推广中心和研发机构都设在上海。

同样是一本新概念教材，前进、新东方和“疯狂英语”各有自己的教法，同样一种料，炒出不同的菜。而众多国外培训机构纷纷到中国推销自己的教材及教学体系，“华尔街”、英孚、英华美莫不如此。小班培训，高级写字楼的教学环境，以及金发碧眼的外教是他们共同的标志。

华尔街英语在上海的代理、四达培训中心培训副主任陆凡告诉记者，“华尔街英语”品牌的拥有者———国际华尔街学院在全球拥有众多的加盟连锁机构。去年，四达英语培训中心在国外考察后，与华尔街英语一拍即合，将该品牌引入上海，“无论是教材、个性化教学模式，我们都几乎完全照搬过来，教师也送往其北京中心培训”。

但也正因为这些洋机构过于“原汁原味”，也遭到一些本土培训机构的垢病，“不懂中文的洋人怎么能教中国人英语？”对此，陆凡一方面强调本土化，同时也说，“这就像中国足球该请洋教练，还是土教练，本来就是尚无定论的事情。就算一次实验吧。”

不过像新东方、前进这样的本土培训机构对“华尔街”们倒也不太注意，因为后者的学费动辄数千元，读完一年的“华尔街”需要两三万元。但在市场细分之后，每一个层面都将会产生前所未有的激烈竞争。

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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应该是90年中期以后兴起的，但是出国人数暴增也在那个时候 -- 不拉不拉 - (386 Byte) 2006-9-11 周一, 08:13 (727 reads)

" 但是90年代中期以后，出国而没去过新东方的，估计是稀有动物。" -- tahiti - (19 Byte) 2006-9-11 周一, 21:45 (484 reads)

T 和 G 的分也是那时候开始暴涨的。考试动物们一下子找到了精神领袖 -- 烤米粒 - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 14:17 (458 reads)

这么说不太厚道：老鱼是苏北农村出来的， -- 八袋长老 - (84 Byte) 2006-9-11 周一, 17:30 (557 reads)

江阴。还真不是苏北 -- 如意缘 - (154 Byte) 2006-9-14 周四, 23:16 (312 reads)

长老看来对动物敏感，我想个别的词。不过新东方培养考高分机器的名声确实是享誉海内外 -- 烤米粒 - (138 Byte) 2006-9-11 周一, 18:53 (452 reads)

From Reuters: New Oriental (EDU) up 47% in market debut -- Xiaomaomao - (1853 Byte) 2006-9-11 周一, 03:25 (509 reads)

看了新东方的招股说明书，我有几个问题希望大虾们解答一下： -- yuppish - (242 Byte) 2006-9-10 周日, 22:20 (997 reads)

希望各位高人能够解答一下我第二个问题，为什么俞要安排他的股份全由他老妈的公司持有？ -- yuppish - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 11:51 (388 reads)

他老妈的公司在哪里？他老妈是什么国籍的？ -- 不拉不拉 - (21 Byte) 2006-9-11 周一, 12:35 (440 reads)

I missed the word "老" when I first saw it. -- chinokino - (9 Byte) 2006-9-12 周二, 00:02 (306 reads)

这是一个最简单的SOLUTION啊 -- 跳蚤 - (155 Byte) 2006-9-11 周一, 12:20 (704 reads)

谢谢各位解答，受益匪浅 -- yuppish - (0 Byte) 2006-9-13 周三, 10:36 (314 reads)

据加国老留们说老俞是加籍的，老在加拿大海关看到他走国民通道 -- 不拉不拉 - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 08:06 (538 reads)

俞的老婆和女儿都在加拿大. 现在许多拿了加籍的中国人都默默地继续保留着中国身份 -- 走过路过 - (114 Byte) 2006-9-11 周一, 08:37 (961 reads)

前进现在上哪儿去了？ -- 不拉不拉 - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 08:42 (796 reads)

不清楚.我猜就是没关门也奄奄一息了 -- 走过路过 - (63 Byte) 2006-9-11 周一, 09:32 (664 reads)

前进的那个老蔡好像老了，干别的生意去了（我好像隐隐约约听别人说过） -- 安普若 - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 09:49 (442 reads)

蔡光天100元起家的前进夜校比新东方早了差不多有十年吧 -- wanderer - (1536 Byte) 2006-9-11 周一, 09:30 (948 reads)

作为老蔡的弟子, 我觉得他的 Business Model 可能选错了 -- chinokino - (82 Byte) 2006-9-11 周一, 10:55 (601 reads)

蔡今年八十好几了，他那时出来办校时也已六十一岁了，而如今已拥有好几个企业和学校，个人资产上亿元 -- 还算不错的模式:) -- valley - (2463 Byte) 2006-9-11 周一, 14:20 (574 reads)

安校, 渔大师的第一代弟子, 从94~95 开始, 数以百计. -- Fortune66 - (351 Byte) 2006-9-10 周日, 16:18 (935 reads)

培养干部的问题永远是我们党的建设的首要问题 -- 安普若 - (14 Byte) 2006-9-10 周日, 16:30 (808 reads)

Re: 培养干部的问题永远是我们党的建设的首要问题 -- sere - (180 Byte) 2006-9-11 周一, 02:11 (525 reads)

老俞几年前在深圳一个几千人的大礼堂演讲的时候说 -- amantroug - (98 Byte) 2006-9-10 周日, 23:53 (714 reads)

袁世凯, 原大总统, 也是在小站带兵, 练出了子弟兵, 大军阀. -- Fortune66 - (0 Byte) 2006-9-10 周日, 16:41 (402 reads)

期待安校的黄埔大学, 发展壮大! -- Fortune66 - (75 Byte) 2006-9-10 周日, 16:37 (453 reads)

Given the education environment in today's China, I think -- PHM - (102 Byte) 2006-9-10 周日, 13:10 (553 reads)

新东方上市我也觉得奇怪.美国相似的学店就是KAPLAN了 -- 跳蚤 - (52 Byte) 2006-9-10 周日, 11:08 (712 reads)

澳洲IBT教育集团，直接承包本科第一年和qualify大专生读研 -- yuppish - (117 Byte) 2006-9-15 周五, 02:28 (404 reads)

现在在中国教育产业是继互联网后的一个海外投资热门行业 -- ETOPS - (145 Byte) 2006-9-11 周一, 01:03 (498 reads)

Apollo Group (U. of Phoenix) market cap > $8B -- orangeca - (26 Byte) 2006-9-10 周日, 11:47 (483 reads)

APOLLO GROUP也有想法阿。呵呵。慢慢看吧。 -- ETOPS - (0 Byte) 2006-9-11 周一, 01:04 (393 reads)

恩,看了.好象是个成人职业学校,比新东方的规模大多了. -- 跳蚤 - (15 Byte) 2006-9-10 周日, 12:14 (349 reads)

中国热，什么东西占了中国边都暴抄！这个时候咱们中国人不赚钱，谁赚？ -- 安普若 - (0 Byte) 2006-9-10 周日, 11:10 (439 reads)

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